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瑞丽服饰美容营销策划
Shanghai Lixin University of Commerce,比上年下降个百分点,为%。随着恩格尔系数的逐步下降,城市居民越来越重视生活质量,娱乐方面。
中国近年国内生产总值增长速度
(2003—2007年)
随着生活水平的提高,人们越来越重视文化生活的质量,尤其是女性,她们关注各国时尚资讯,购买欧美、韩日化妆品,打扮成可爱、性感、成熟等各种style。年轻人对时尚的追逐越来越明显。
中国公众眼中的时尚定义就是要符合时代潮流、个性和创新,而内外兼修则是判断一个人是否时尚的基本标准。时尚表现的主要维度:服装服饰和思想观念。中国人当前对于时尚的表现,还是体现出物质性优先(服装服饰、休闲方式、发型美容等),精神性其次(思想观念、行为举止、日常礼仪等)的特点。
多数中国公众认为时尚是一个人内在气质的体现,只有当一个人的内在气质与外在穿着的相一致时,才是时尚的完美表现。只有了解中国公众对时尚的认知和理解,才能更好的直接把握中国公众的时尚心理,才能更好的推动中国公众的时尚消费和走向。
中国公众获取时尚资讯也较为多元,电视是公众获取时尚信息的最主要来源,其次是杂志、互联网和报纸,再次是与周围人交流、商场及时尚消费场所和街头流行等。这在一定程度上也说明,目前中国公众获取时尚信息还主要以单向接受为主,而与时尚有关的媒体对中国公众的时尚追求有较大的影响。同时,男性和女性存在一定差异。女性更容易受媒体影响,并且,更容易接受时尚。
下面来看一下有关于中国城市居民时尚指数的分析
附图 中国城市居民时尚指数一二级指标得分比较(百分制分值)
注:红色为一级指标,蓝色为二级指标
从图中可看出中国市民的时尚意愿得分为分,时尚行为得分为分。意愿远大于行为。这说明:中国市民虽然向往时尚 ,但对于时尚知识的了解程度有限,追求时尚的能力有限。这说明了时尚知识辅导服务的空间相当大,对于时尚的可操纵性很强
,人们需要一本好的时尚杂志作为向导。
、行业概况
不断显现的客户市场和读者市场潜力巨大,有待深度开发。女性时尚杂志的目标读者为都市女性,随着中国城市化进程的加速,这一具有强大消费能力的阶层正在逐步壮大,目前只有在上海、北京、广州等大城市都市女性对时尚类杂志的接触率较高。随着女性时尚需求的增加,杂志的种类也出现了好多种:新闻类 、服装美容类、家居装饰类、时尚类、旅游类、娱乐八卦类、经济类、科学类。而时尚类杂志向来是期刊市场上一股不容忽视的重要力量,占有显目的一席之地。这不仅在于其“显目”的精美包装印刷,“显目”的年轻读者群体,更在于其“显目”的可观广告收入。据统计,时尚类杂志目前占据着期刊市场广告份额的三分之一强,无其它类杂志能与之比肩,实可谓举足轻重。这些都说明了销售商对时尚的重视,良好的销售额也反映了人们十分关注时尚类杂志。同时,现在的女性杂志竞争非常激烈,目前在中国市场基本上形成了三强鼎立局面,主要是有:以《时尚》为代表的***,还有以《ELLE》为代表的桦榭集团,还有就是《瑞丽》传媒集团。
微观市场
企业文化: 一个企业文化将会影响到该企业的员工,员工的工作状态,以及产品的风格、想表现的情感等等。所以企业的文化环境十分重要,更重要的是产品可以不断更新改变,但文化是一种积淀、一种可以传承的精神性物质。瑞丽是一本以时尚为主的杂志,这要求每位员工都应该对时尚有很强的灵敏度,对时尚足够关注,足够重视。员工应该有鲜明的个性,不同的思想相互碰撞,才会产生新的灵感。他们的热情、时尚、年轻可以使瑞丽文化更好的被推广到市场中。而现在瑞丽已形成了一个时尚标志,市场上有许多瑞丽服装店,瑞丽理发店,他们借用瑞丽的名字,无非是想表达出一种时尚潮流的感觉。瑞丽可以继续保持时尚的理念,对员工进行培训,提高整体的竞争力,使他们都成为时尚达人,使公司在激烈的竞争下永久不衰。
顾客分析:顾客是使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者,也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体,任何企业的产品和服务,只有得到了顾客的认可,才能赢得这个市场,现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。《瑞丽服饰美容》在市场上目前已经获得了一些稳定的顾客,该杂志建立了会员制度,建立了稳定的顾客群体。中国女性杂志市场是一个庞大的市场,中国女性需要一本时尚杂志成为时尚的向导,因此如何挖掘潜在的消费者市场,如何提升瑞丽这一品牌,成为了该杂志首要任务。
品牌竞争
《瑞丽服饰美容》