文档介绍：2022推广营销策划书
推广营销策划书 篇1
方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
压货
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特殊是终端铺货人员的主动性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商主动压货
1、加大利润空间，提高经销商经营主动性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特殊是大卖场的定价，前期实行“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货主动性，对于新产品的推广，供应了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头须要数量，很简单算出经销商须要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最简单出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员主动压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的主动性和推销程度，为了增加铺货人员的推广主动性，分公司特殊提出让经销商赐予铺货人员每件0。5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是全部产品必需全面上货架或者开箱陈设，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈设，不允许滞留卖场暂存间。
拉动
在新产品推广过程中事实上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应当从人员拉动和宣扬拉动两方面来做：
人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动全部员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责供应免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场状况刚好反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信念。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商赐予实际指导，跟随经销商市场铺货，刚好发觉市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展状况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣扬拉动
经过一段时间的铺货（一般状况下，新品铺货须要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品胜利上市后的关键步骤。为此，分公司确定实行全方面宣扬的手段，拉动终端消费
1、设置陈设奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈设奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往阅历教训，我们得知乡镇市场认可与否，确定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司确定在乡镇超市设置陈设奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈设新产品，每月赐予一件同类产品作为陈设嘉奖。
2、实行品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣扬新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发觉新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们实行中心城区影响农村的宣扬手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣扬，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发觉，由于消费者对于产品比较生疏，重视程度不高，假如宣扬其内在特征，清楚告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司确定实行突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣扬新产品特征。
5、增加宣扬品，加强宣扬效果，拉动终端消费。为了更好地协作新产品的推广，如何更加有效的加强宣扬，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣扬品，悬挂条幅，进而增加宣扬效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过仔细的探讨，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品德，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
总结
推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三