文档介绍：实用文档
附件16
创业计划
企 业 名 称 ______ 季新鲜水果店 _____
创业者姓名 ______39_____
日 期 ______2016 年10月19日_____
有点优势。
大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量有保证。
正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
5. . 水果便利店： 营业时间长 , 满足了消费者就近购物
竞争对手的主要劣势 :
游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。
大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。
正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
5. . 水果便利店：价格贵，水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势 :
给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。
独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
提供多种多样的服务针对不同的消费群。
我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。
相对于 竞争对手的主要劣势 :
不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优
势
相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。
由于人生地不熟，不了解 当地的风俗****惯，以及他们所过的节日。
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四、市场营销计划
产品
产品 ( 产品系列 )/ 服务
葡萄、提子
苹果和苹果 汁
香蕉
榴莲
西瓜
价格
产品 ( 产品系列 )/ 服务
葡萄、提子
苹果和苹果 汁
香蕉
榴莲
西瓜
菠萝
折扣将给予 :
赊销将给予 :
主要特征
价格比较贵、不易保鲜
大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。
有季节性、难保鲜
水果之王、价格贵、较受人们喜欢
解暑良果，价格便宜，有季 节性
成本价
销售价
竞争对手的
价
格
8
11
13
4
6
7
3
4
7
11
12
1
2
1
4
4
98%
0
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地点
（ 1）． 选址细节
地址 面积 租金或建筑成本
佛山市官窑市场附近 18 2500
（ 2）．选择该地址的主要理由 :
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，
人
流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士
的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
（ 3）．分销方式 ( 选择一项 )
产品将卖给 : 最终消费者 零售商
批发商
（ 4）．选择该分销方式的理由 :
水果是人们日常生活所必须的食品， 人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者。 这是一个很大的客户群， 我们直接给最终消费者提供产品， 会让我们在价格方面有很大盈利空间， 而且在质量，分量和品质上都有所保证。 我们能第一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。
促销
人员推销 进行推销水果的健康讲座 成本预测 200
广 告 打广告纸，派发广告 成本预测 100
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
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五、企业组织结构
企 将注册成 :