文档介绍：南纬27°市场运作方案
南纬27°斯文特品牌系列葡萄酒
云南市场营销方案
目 录
一、南纬27°系列葡萄
南纬27°市场运作方案
南纬27°斯文特品牌系列葡萄酒
云南市场营销方案
目 录
一、南纬27°系列葡萄酒产品市场时机分析
二、南纬27°系列葡萄酒产品市场优势分析
三、南纬27°系列葡萄酒产品目标消费群体
四、南纬27°系列葡萄酒产品的市场营销战略
五、南纬27°系列葡萄酒产品的市场运作方法
六、市场组织结构与管理
一、南纬27°系列葡萄酒产品市场时机分析
〔一〕最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长那么超过了100%。
〔二〕随着葡萄酒文化的普及，越来越多的高端阶层开始饮用葡萄酒，另外，随着保健意识的提升，很多白酒消费者开始转而消费原瓶原装进口优质葡萄酒。
〔三〕消费者消费能力越来越强，消费意识越来越向高端靠拢，高端葡萄酒市场份额在逐年大幅度递增。
〔四〕消费从注重价格逐步过渡到注重品质、品牌、文化、品味。
二、南纬27°系列葡萄酒产品市场优势分析
本品牌适合云南的市场优势主要集中表达在以下七个方面：
〔一〕、产品属性：南纬27°系列产品是智利外乡出品，采用先进的酿制工艺限量生产。
〔二〕、品牌属性：南纬27°是智利知名酒庄重点打造高端品牌，对吸引云南二、三级市场投资商有直接作用。
〔三〕、国际性：国外原瓶原装进口产品，满足云南对占领葡萄酒高端市场产品定位需求。
〔四〕、品质优势：本品牌系列产品品质保障，在云南这种市场上，诉求简单、取信直接，能经受品质验证，符合云南的消费****惯。
〔五〕、产地文化诉求：产地优势的诉求与云南文化诉求天然相合，有市场接受根底，能够获得当地行业的亲近、认可与支持。
〔六〕、本公司对市场销售环节与企业经营环节有较强的掌控能力，有利于帮助代理商翻开云南市场。
〔七〕、本公司追求品牌成就及市场开发的长线规划，与云南市场开发的节奏吻合，能够支持云南市场开发的长线需求。
三、南纬27°系列葡萄酒产品消费群体分析
〔一〕、消费群体的构成
针对“南纬27°〞系列葡萄酒的产品特性和价值诉求，消费群体主要集中于政务、商务等高端消费群体，通过核心消费人群来树立南纬27°高端品牌形象，带动品牌影响力的增加。
1、政务单位
地方政府、政法系统、财税系统、金融系统、城建系统等实权单位及部门。
2、商务单位
在当地有强势影响力的企事业单位。
3、具有较强团购能力的社会组织及个人
社会组织主要指：各商会、同乡会、同学会、各行业协会等。
〔二〕消费群体的特征
1、具备高端葡萄酒消费需求和消费能力
2、消费场所比拟集中固定，主要集中在高档餐饮、休闲娱乐等场所
3、消费从众心理较强
〔三〕消费群体的需求
1、具备高端葡萄酒消费需求
2、追求深刻的品牌文化诉求
3、表达个人品味和生活质量要求
4、具有