文档介绍：[从零开始做人脉]从零开始
一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似好运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有优异人脉的人，总是看上
去呼风唤雨、无所不能够。而那些成功的企业家、职场精英，也意味着什么呢？
其实，无论职位高低，职场人的价值都取决于一个人“关系网”的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：“工作中接触人的多少，与一个人薪水的多少成正比。”
在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷检查：“请查阅贵企业近来解雇的3名员工的资料，尔后回答：解雇的原由是什么”。结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，高出三分之二的答复都是：“他们是由于不会与他人相处而被解雇的。”
若是我们看看身旁，看看那些从同事中锋芒毕露、晋升到管理层的职业精英，那些“独当一面”的人材。我们就会发现，他们不必然是专业能力最强的，但必然是最善于经营人脉的人。这是由于，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸取到企业的“人材库”、“关系网”中，进而为企业谋求更大的发展空间。
著名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识+70%的人脉――陈安之称之为“成功的诀要”。
美国哈佛大学商学院对成功者的检查结果是这样的：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人际关系则占69%。
可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要，
而对技术人材来讲，人脉是无关紧要的东西。有“关系”诚然是好事，没关系也不重要，专业技术就是最硬的“叩门砖”。
但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做的检查。检查人员发现，被大家认可的优异科研人材，他们的专业能力经常不是要点，相反，“顶尖人材会采纳不同样的人际策略，多花时间与那些要点时辰
可能对自己有帮助的人物结交优异的关系，在面对问题或危机时便简单转败为胜”。
那些表现平平的科研人员，他们遇到棘手问题时，这才想起请教专家，尔后由于苦苦等待没有回音而白白浪费时间。而顶尖科研人员则极少遇到这类问题，这是由于他们平常已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教，马上便能获取答案。
可见，无论哪一种专业路径，人际交往能力，对一个人的成就的影响都是极大的。由于现在这个时代，单单拥有超群的个人能力，很
难做成大的成绩。无论什么工作，都需要花销大批时间用于“和人打交道”！
用人脉撬开“时机”之门
旁观者从那些成功人士的成功道路上，经常会看到一些特别好运
的“巧合”。就连成功者们自己，在讲解他们的成功原由时，也经常谦
逊地把成功归功于“有时”，比方：“好运”地获取了被提拔的时机、“巧
合”地遇到欣赏自己的贵人、“不测”地碰上了对自己产生要点影响的客
户其实，这些看似特别巧的事情，十有八九是某个人的奇妙运作。
而这个人，必然是他们已有人脉圈中的一份子。
成功不是有时的，时机也不是天上掉下来的馅饼。所谓“有时的时机”、“好运地获取了事业上的转机”等等，都是主动经营人脉、主动获取时机的结果。好莱坞就流行一句话：“一个人可否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”
也许是那些成功者的谦逊误