文档介绍：商业计划书的编制
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听完本节课程，你将能够－－
可以为企业或接受委托编写商业计划书；
把握评估一个项目或一个企业的全过程；
理解项目盈利的精髓。
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第一章 商业计划－谁需要它？
谁需要商业计商业计划书的编制
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听完本节课程，你将能够－－
可以为企业或接受委托编写商业计划书；
把握评估一个项目或一个企业的全过程；
理解项目盈利的精髓。
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第一章 商业计划－谁需要它？
谁需要商业计划？
什么是商业计划？
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满纸荒唐言，一把辛酸泪――商业计划书不是什么？
不是用来圈钱的工具
不是粉饰企业现状的报告
不是企业简介
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商业计划有帮助么？
所有企业都需要一份商业计划书
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反对商业计划的观点
商业计划的帮助
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谁不会写商业计划书
会计师事务所
律师
没有经过专业培训的人
任何一个人
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谁会写商业计划书
专业投资机构
经过专业培训的人
一个写作小组，而不是任何一个人
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不同类型的商业计划书
融资需求
用以获得对项目启动的批准
用以提高企业的表现
寻求外部支持
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第二章 寻找完美的商业计划
告诉投资者：
你的公司最擅长什么？
拿出证据来！
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商业计划的十个步骤
你需要商业计划的理由，以及你准备向谁提交你的计划
你在做什么？到目前为止你做得怎么样？
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描述你的目标，以及你认为如何能够达到这一目标
展示那些数字的组成——盈利、现金流量、融资
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阐述你对市场、竞争者以及你的产品或服务的了解
确定要达到你的目标，你所需要的的资源——人才、设备等等
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对你的计划进行现实的考验，要使它经得起经济衰退或突发事件
说明你将如何实施你的计划以及控制你的企业
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仔细检查你的商业计划，确认你没漏掉什么
按照计划行动，但如果环境或者时效有变化，重复这个过程
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商业计划书模板
在你开始撰写商业计划之前
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多少页?
谁来撰写商业计划？
递交给谁？
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递交什么？
如何递交？
展示商业计划
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第三章 嘿，就是你！ 你要到是什么？
你想去哪里？
目标de魅力
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SMART的目标
Specific－确定的
Measurable－可衡量的
Achievable－可达到的
Realistic－现实的
Time-bound－时间限制
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企业共同目标
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目的的等级结构
使命
目标
任务
行动计划
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综合报告——商业计划的精华
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第四章 你做的是什么？做得怎么样？
对于现状的回顾
描述你的企业
企业基本信息
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当前使命和目标
管理团队、关键人员及组织结构
目前为止的重要发展里程和财务表现
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第五章 准备令人信服的财务预测
财务是一门外语
为什么要在现在预测
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开始之前的几个基本概念
资产负债表预测
盈利与亏损预测
现金流量预测
多久以后
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盈利和亏损预测
销售收入
销售成本
毛利润
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支出
净利润
现金流量预测
资产负债表预测
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盈亏平衡分析
关键比率
假定
盈利和亏损预测
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现金流量
资产负债表
敏感性分析
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第六章 到哪里去找那么多的钱？
你为什么需要资金
长期融资
股东权益
债券
商业抵押
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短期融资
银行贷款或透支
分期付款购买、租赁及合同租用
以资产为基础的融资——代理融资、发票贴现及 库存融资
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信用证
小企业贷款担保方案
地方基金和奖励
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什么时候需要资金
偿还贷款
外部贷款
内部贷款
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增股筹资
找到合作伙伴
投资者的退出途径
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第七章 做些市场分析怎么样？
你需要对顾客和竞争者有什么了解
市场调查——从你自己的相信开始
市场调查——沿街而行
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销售预测
现有和过去的客户
你想要卖什么？
产品生命周期
非季节性的
季节性的
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目前和计划的顾客
客户需求
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市场细分
人口细分
地理细分
利益细分
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向客户匹配你的产品
竞争者分析
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第八章 你的业务有什么 特别的？
企业竞争战略
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PEST——环境扫描
P——政治压力
E——经济压力
S——社会压力
T——技术压力
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