文档介绍：外贸中小型企业营销转型升级研究
【摘要】据中国电子商务研究中心的数据显示,目前全球B端买家主要集中在搜索引擎、B2B平台、社交媒体、供应商目录、在线专业杂志、在线论坛博客等平台,买家利用数字化渠道获取供应商资源已经愈发突出。目而选择对企业有竞争力的目标市场进行开拓。最后,经过多方面比较分析,结合企业微观SWOT分析,选定企业产品或服务在市场中的位置,让产品在顾客心目中留下有价值的、独特的位置,以便吸引更多的顾客。
三、外贸企业海外数字营销的模式和策略
通常所说的市场营销组合策略4Ps需要对企业产品、价格、渠道和促销等营销策略进行分析和部署。同样数字营销也有一套适合自身的营销组合策略,数字营销时代营销战略和市场营销组合策略都在原来的基础上进行了升级,科特勒咨询集团KMG在原来“STP+4P”的基础上建立了一套战略性的、操作性强的、同时便于理解和传播的数字营销战略方法论,他们把这套数字化营销体系实施的核心总结为4R,分别是消费者数字画像与识别(Recognize)、数字化覆盖与到达(Reach),用数字与消费者建立关系(Relationship)、数字化刺激与转化收入(Return)。所以,从企业CEO或CMO的层面来看,科特勒咨询集团KMG提出的4R营销体系将会是强大的数字营销实施的核心,其它诸如数据平台、搜索平台、社交平台、内容营销、DSP都本质上是为4R服务的。作为企业的营销战略重要的部署者,需要紧跟营销趋势的变化和新策略的应用实践,通过结合企业自身现状,在原有的市场营销组合策略的基础上尽快布局4R,形成企业数字营销整体架构的升级。依托构建的可以随时诊断营销效果的4R营销体系,通过用户数字画像和数据分析实时监控企业数字营销传播的效果,形成数字营销诊断分析和优化报告,完成企业数字营销闭环建设,让企业的数字营销体系更加健壮和有力。 四、外贸企业海外数字营销渠道与传播
数字化时代的外贸营销方式必然与传统的方式有着本质的不同。传统的外贸营销方式大部分是靠展会、熟人介绍、商会协会关系等不成体系的方式来拓展海外市场,存在着大量的不确定性因素,比如市场拓展效率低、成本不可控、客户资源外泄风险,只要有一个环节出了问题,可能企业就陷入不复之地。数字营销具有便捷、可控、及时、超越时间、空间和地域的限制,只要世界上能接入互联网的任何一个角落,企业投放的广告都可以迅速触达。科特勒咨询集团KMG根据信息活动发起的方向,接触客户的直接、间接方式将数字化信息覆盖与到达划分为四个类别:
另外,企业可结合自身产品的特點和业务类型,根据表一中的营销渠道分类,选择适合自己企业的海外数字化营销渠道。
五、外贸企业海外数字营销的渠道分析
外贸中小企业的数字营销在4R营销组合策略的指导下,起步阶段数字营销渠道的拓展显得尤为重要。因为在营销科技迅速发展的当下,数字营销渠道呈现出分散化、多样化、碎片化的特征。企业需要从自身行业和现有营销渠道出发,结合当前主流数字营销渠道,依托4R营销组合策略,开展数字营销。本文介绍三种重要的数字营销渠道:
:搜索引擎营销的方式主要为两种:一种是搜索引擎公司推出的按照点击进行付费的搜索广告,另外一种是企业营销人员通过不断提高和满足企业网站平台对搜索引擎的友好性,达到网站主要业