文档介绍：市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。下面是有市场水果营销>，欢迎参阅。
市场水果营销策划书范文1
视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采买、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们关于追随者可
以劝其加盟我们。
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
四、营销战略
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大体包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相关于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大多数消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
“校园水果吧”主营各种水果，产品价格拥有较大的变动空间，从几元
到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(近似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口胃，尽全力知足消费者的各种需求。
(二)价格策略
定价目标
“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然知足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧”的产品相关于普通水果来说依旧有着一定的价格优势。
定价方法“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获
得
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
(三)渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，
并辅之以其他各种手段，把商品直接销售给消费者，做到低成本迅速扩
张。
(四)促销策略
巡回流动促销
将一些季节性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以各处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主若是宣传品牌、提升形象。
超越老例的逆市促销
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不漂亮，但口胃好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的目光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感觉产品品质。这样可以达到更好的促销效果。
文化促销
各种死板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能知足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，经过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，进而支撑产品卖高价的原因，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购置该产品，进而达到促销的真切目的。
多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地址
更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大原因就是超市的水果无论是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案
多的精选余地。关于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采买，并且全部产品都经过冲刷、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以恩赐顾客以上心理