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文档介绍：市场营销方案策划书
市场营销方案策划书
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一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大赠予
二、活动时间：新产品导入期
三需要、甚至是产生购买行
为。
、活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动
主要宣传花费监控观点，让目标花费群理解各大系列产品的
功用、利益点，让他们理解他们需要什么，让他们感觉到实
效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们
全方向感觉、体验。
活动内容;确立社区内宣传点；确立宣传点一致形象；
确立宣传内容；确立宣传方式、确立宣传层次
社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。
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主宣区肩负主要的社区活、宣作用。副宣区起宣染、
提示作用，展现、形象。主宣区要在社区内通路。
一、幼儿奶粉的市解析
1、近两年国内幼儿奶粉市素来很复，有国各
种品牌的，有口灌装的，有口原装的，市运作很凌乱，
争特别强烈，各种手段、各种观点炒得沸沸，消者
国乳制品已不相信，而口乳制品不同样前几年那盲
目对待，而是愈来愈理性、理智的。
2、近几年国奶粉了三聚***事件，大娃娃事
件，奶源染事件⋯⋯国人国奶粉的相信危机已到
了极点。口灌装奶粉的也是出不，人食品安
全，特别是幼儿奶粉的愈来愈诱惑。
3、以雅培、惠氏等代表的几大口灌装幼儿乳制
品和以特福芬等代表的原装口幼儿乳制品以及众多
的国内各种同品，已在中国培养起了一个大的市，
消者在品上都有各自的爱好。
4、同品众多，在功能上互交错，每个品既有
主打功能，又兼具其余功能，承重，争更强烈。
5、国家乳制品的管制愈来愈，特是浙江市，
众多商和零售商均造成了冲，致品的实行亦
愈来愈。
6、幼儿乳制品的宣实行碰到的限制也愈来愈多，
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加之媒体众多，媒体成本增添，企业销售成本大幅增添。
二、意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销的竞争解析
3、众多品牌都宣传自己的产品配方合理，吸取好，营
养价值高，安全性能靠谱，都有各自的卖点。
4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以安婴儿
最为典型。促销手段多，近乎成本销售的以国产为甚。而目
前一些原装入口的品牌在广告、促销、终端建设、保护上与
之对照还有特别大一段距离。
5、婴幼儿奶粉的各种产品其主要销售模式仍是靠商场、
专卖店的自然销售和医院的讲座直销。
三、婴幼儿奶粉的花费者解析
1、大多数花费者对婴幼儿奶粉的选择比其余食品心理
负担大，国产乳制品在近来几年的一连串事件，使得入口奶
粉在花费者心理的可信度显然增高。当前中国奶粉市场销售
总数在450亿元左右。近来几年来的奶业负面新闻使花费者偏向
于信任洋品牌，国内乳制品企业市场份额不停减小。当前洋
奶粉基本控制了中国高端奶粉市场的定价权。
2、从市场检查几年来花费者的购买行为解析，购买进
口婴幼儿奶粉的花费集体主要为各大中城市人群，此中中产
阶级上班族占多数。洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端
市场的同时，开始要点在二、三线城市铺销售网络，并且速
度很快
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3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上，医
生、专家建议、导购员、营业员介绍甚至终端摆设抵花费者
影响很大。在大多数花费者心目中以为婴幼儿奶粉仍是以安
全为主，对它的机能增补作用还认知不多。
4、江浙沪等沿海发达地区的花费人群特别是中产阶层
对下一代健康安全意识比较强，在经济上都有必然的基础，
花费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。入口乳制
品就是因为广大的花费人群炒作而价格一路飙升，素来居高
不下。
5、江浙沪等沿海发达地区的花费人群比较迷信入口食
品，特别是婴幼儿食品等，而对国产食品因为信