文档介绍：市场部营销提成及管理方案
市场部营销提成及管理方案
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市场部营销提成及管理方案
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世纪新盛电力有限公司
销售提成及花费管理制度
外的其余所有花费由销售部提成。
市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖
金，市场部管理人员及勤人员的基本薪水和绩效奖金，市场办公花费，市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关花费。
营销人员的提成收入及营销花费所有划归市场部一致分配支付。其
中营销人员的薪酬收入组成以下：
收入（I）=基本薪水+销售提成
基本薪水：营销人员的基本薪水由总经理依据公司薪水标准拟定。
销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层鉴定，财务部存案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层鉴定，年关市场部一致发放。
。市场
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部依据业务本源，业务种类及销售人员在销售过程中的个人贡献度划
定不同样提成比率。
、营销合同的分类说明
EPC总包项目：指销售人员在所属市场所区电力施工总承包销售合同。
安装项目：指销售人员详尽线路安装、管道安装等一系列的安装项目。
设计项目：指国电力设计等项目。
土建项目：指国各种施工土建项目。
防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目
。
、薪水标准、绩效考察方法由市场部副总组织拟定，报
公司赞同后执行。
公司编外的销售人员无基本薪水。
、交通费、款待费、咨询费等所有销售花费自行肩负。
货款回收的原则：严格按合同商定的付款方式进行。销售提成按回
款进度比率核算。在销售合同规定的回款限期，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后恩赐销售责任人额外奖励。
激励金额=进度回款额×提前时间×8%（银行贷款年利息率）
因为公司方面的原由或其余特别状况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向市场部总监提交状况说明，并报公司经营管理层批
准赞同。
回款责任人以公司财务部认同的相关发票，以报销形式领取回款奖
励。
：为销售员提成金额的比率。特别状况，销售人员可凭申请
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报告经销售分管领导鉴定赞同后提前办理；
提成奖励须在完成整个销售过程后依据销售政策规定办理，提成奖
励申请及办理时须提交资料以下：
项目收集
招标评审
招标解析
合同交底
业务提成
提成分配
供给:项目
供给:项目投
供给:项目
供给:合同
供给:业务
供给:提成
信息收集
标定价表和
招标结果
交接单
提成申请
分配表
表
评审表
解析表
表
提成奖励由项目营销负责人一致办理，其余人员不予办理。申领手续
一定齐全，手续不齐者不予办理；
提成奖励依据实质回款比率恩赐发放（总经理定）。
7、销售花费管理
个人花费主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、
市交通费）、费、邮寄费等。
，一定发生的业务支出，包含礼品费、业务款待费等。
，进行公关活动所发生的花费，包含
组织客户参观察看花费、组织客户联谊活动花费和其余宣传花费。
：
市场拓展花费总数控制在当年合同标