文档介绍：天变人变模式变
牛根生 天变,人变,道亦变。如果把企业模式看作“道”的一种,那么,环境变了,消费者变了,模式也就要发生相应的转型。
所有行业的所有企业,当你不再坐井观天而奋力跳到井外的时候,都可以找到比“井”更广的“竞争幅天变人变模式变
牛根生 天变,人变,道亦变。如果把企业模式看作“道”的一种,那么,环境变了,消费者变了,模式也就要发生相应的转型。
所有行业的所有企业,当你不再坐井观天而奋力跳到井外的时候,都可以找到比“井”更广的“竞争幅”。
在经济全球化的今天,我认为一个成功企业应该注重5种模式转型。
采购模式:由一国向全球转型
每个大企业都是由小企业做起来的,在企业规模很小的时候,视线往往只能在本国内逡巡。但随着企业规模的壮大,一些企业及时转型,把采购触角伸到全球,走上了一条“用全球资源做全球市场”的道路。而另一些企业则囿于既往惯性,仍然“眼睛向内”。这实在是一种很大的损失。
蒙牛兴建全球顶尖的高智能生产基地,决定所有设备均向全球招标。事实上,从国际上采购回来的新型奶罐,质量更优,价格却只有国内同类产品的2/3,这就是全球采购的力量。
对于多数工业企业来说,采购成本都是总成本中最大的一块。因此,打开全球采购这扇窗就等于打开一个魔术般的新世界。风光无限――通常总成本降低几个百分点。总利润往往就可以翻一番!
研发模式:由独立向联盟转型
研发是个“种子问题”。“种子问题”带有根本性,在当今国际竞争中,缺乏研发力也就等于没有竞争力。
虽然“官产学研金”相结合的提法由来已久,但我国企业多数在研发上还是遵循着“我的种子由我栽”的自给自足模式。
实际上,如果没有研发国际化。就很难讲彻底的市场国际化。公司建立高科技乳品研究院,就是为了在自主创新领域打造“制高点”。
除了企业联姻,除了产学结合,除了独家买断,对于弱势企业来说,“拿来主义”式的学****也是研发国际化的路径之一。
销售模式:由营销向“营心”转型
人们常说:“小公司做事,大公司做人”,“做事的公司做不大,做人的公司做不小。”这里所说的“做人”。应该推而广之:不仅包括本企业的人,也包括全社会的人。
从全世界的竞争规律看,当两个企业产品质量相当的时候,人们并不在意眼花缭乱的自我推销,但在意你的良心、诚心、爱心。只有那些积极承担社会责任的公司才能赢得人们的尊重――这就是“营心”。
企业做好事的时候,常常有人发问:你们这是“纯公益活动”,还是“营销行为”?我们可以反问他:这两者能够泾渭分明吗?公益行为造福社会,公益行为也提升企业品牌――两全其美。这难道有什么不对吗?好人得好报。这才是全社会的正义逻辑,这也是好人好事得以可持续发展的基本前提。
管理模式:由范本向人本转型
有些工种是离不开“范本”的,越是多人协作的工种越需要程式与框框。但有些工种独立性强,越给予弹性越容易出效率。这时管行不如管心,管理模式就要由范本向人本转移。
譬如,前几年,我们总部曾经规定办公室不准饮水从而设立了专门的饮水室。然而盛夏季节,员工急匆匆赶来,从温水瓶里倒出开水,