文档介绍：一期销售执行报告
2019年5月12日
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报告目的
统一思路（项目目标、竞争下的策略）
梳理工作（执行总纲及执行要点）
抓紧落实（总控图、工作计划表）
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逻辑思路
土地供给日益减少，房价上涨；
4、地铁二号线提前到二期建设；
5、深港24小时通关和深港西部通道；
6、片区的重新统一规划设计。
威胁（T）：
1、一期推出时关内豪宅的密集推出；
2、项目运做后期可能面临新开发土地项目的竞争。
3、政府对片区教育配套规划的不定因素。
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C 竞争下的策略检讨与修正
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D 总攻略及执行方案
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【国际顶级湾区物业总攻略】
营销推广攻略
展示攻略
明确差异化 形成差异化 传播差异化
让客户买？
让客户来？
销售服务攻略
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【国际顶级湾区物业总攻略】
营销推广攻略
事件营销
全国推广
全国同步发售，开设项目全国推广接待站，占领一线城市，安排专人、专线
售楼处建立客户服务中心，，接待全国参观团
申请800全国免费电话，
全国性网络、刊物发布项目信息
：中信红树湾新闻发布会、售楼处揭幕、VIP增值卡发售
：产品沟通会（规划、户型、园林设计、物管及俱乐部方案讲解沟通），客服中心成立
：首批样板房开放，业内参观日
：开始算价，确认选房资格，收取诚意金
：选房，消化前期积累客户，实现销售目标
：开盘庆典，客户营销活动
品牌策略
竞争＋客户策略
第一阶段（-）：湾区物业，比肩全球。深南路广告牌＋工地广告牌＋网络
第二阶段（-）：决战宣言，新湾区物业指数。广告牌＋网络＋特报、商报、
第三阶段（-）：公告选房，国际顶级湾区生活。媒体全面覆盖
第四阶段（-）：中信红树湾全情绽放。媒体全面覆盖
片区＋品牌策略
客户策略
竞争＋品牌策略
深圳推广
占领要道：深南、滨河、观澜、机场及高速
地盘包装，针对百仕达广告牌、灯光工程、地盘围墙体现规模，竞争和借势
媒体攻略
渠道利用：世联资源网、业界及行会传播
竞争＋品牌策略
片区＋竞争策略
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关键物料
高品质 系列模型
系列影视宣传片
，利用触摸屏体现对周边环境的直观感受
小区模型突出建筑立面效果和园林细节
会所模型是对未来俱乐部概念和生活的模拟
分户模型直观的向客户传递户型结构与特点，注重品质和细节
建立新的传播途径，根据项目推售节奏不同阶段推出不同的影视宣传片
《产品说明书》
，内容包括项目区域、规划、建筑、户型、园林、配套及材料
策略属性
品牌＋客户策略
《湾区报导》
每月一期，及时传递项目的各项动态信息，并开辟时光留驻专栏，聘请摄影大师拍摄，刊登不同时间段与项目相关的各种照片
《湾区物业》
，内容包括对国际知名湾区的研究和项目的指数提炼
品牌＋竞争策略
客户策略
客户策略
竞争策略
湾区置业指南
，内容包括对国际知名湾区的研究和项目的指数提炼
竞争策略
【国际顶级湾区物业总攻略】
展示攻略
销售资料
200问、置业计划、认购书、预售许可证等相关法律文件
竞争策略
销售服务攻略
银行综合服务大使
TOHO预约看楼
项目卖点信息释放，沿线园林实景展示
VIP增值卡
整合中信资源，突破地产预售限制
客户＋品牌策略
银行综合服务大使，按揭付款一条龙服务
品牌＋客户策略
人性化体贴服务
路口、停车场、售楼处、住户大堂、电梯厅专业服务人员
引入国际品牌物管，学习采用香港物业管理公共契约模式，并公示契约内容
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【国际顶级湾区物业总攻略】
营销推广攻略
展示攻略
让客户买？
让客户来？
销售服务攻略
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竞争＋品牌策略
立柱广告牌
紧急性：
重要度：
深圳推广
目的：传播信息，树立项目高形象
完成时间：
重点位置：1、深南大道
2、滨河大道
3、梅观高速
4、机场
【营销推广攻略】 —让客户来
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