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市场分析
市场介绍
中国有15亿人口，每年死亡人数达840万（98年统计）；按安置每名死者6000元计算， 保守估计国内殡葬市场每年市值约为亿元；扫墓是中华传统，每年在清明节、端午节、 春节等时间会
329
3
普通馆升级
199
4
建专题馆
399
5
高级馆技术维护费（年费）
97
6
双人馆技术维护费（年费）
119
7
专题馆技术维护费（年费）
129
其他增值服务:
序号
产品和服务
收费标准（建议）
1
相册超额储存费（每张）
1元
2
馆讯首页发布（每次）
5元
3
永久激活超度程序
99元
4
文选编目•增加分目录
1元
5
相册编目•增加分目录
0元
6
永久激活纸钱程序
99元
7
永久激活叩拜程序
98元
8
激活特别祭奠类程序
129元
9
永久激活圣乐程序
99元
10
在线追思
1元
11
私人馆合并
50元
12
照片扫描和修整（五张）
100元
13
文字代录入（1000字）
20元
14
私人馆首页手工修改
299元
15
个性设计
自定(1000 — 8000)
研究与开发
没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发， 开发基于网络平台软件产品，这一方面不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，同时还可 以和大学合作，进入门槛较低，但是在盈利上却极有前途。总体而言，开发分为三大类， 分别是：为用户开发服务，注重深度和多元化，关键是开发能收费的服务项目，这是从 项目本身出发而言的。开发客户的聚集而形成的资源，在向企业和个人服务的同时根据 客户需求开发新的产品。利用积累的技术经验，开发软件产品。
未来产品和服务规划
在网站发展起来之后，形成建馆服务、宗亲服务以及软件开发为主，以广告，咨询，中 介为辅的的产品结构。并且可以利用自己的渠道和信息优势，联合殡葬协会，海葬服务 机构，关联团体等部门，进行服务项目的扩展。
实施阶段
我们预计的资本收回期为两年，这与我们的项目实施计划紧密相关。具体的计划如下
时间
工作
第一年度
第二年度
第三年度
1季度
2季度
3季度
4季度
1季度
2季度
3季度
4季度
1季度
2季度
项目设计与建设
V
机构建设
V
市场培育
V
V
V
V
开始获得收入
V
会员发展到5000
V
会员发展到
10000
V
会员发展到
15000
V
成本收回
V
进入盈利期
V
V
服务与支持
对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务 人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于高级会员和外部客户我们 将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。
必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展客户之间良好的关系。
四、市场与销售
市场计划
我们计划先在上海进行市场的开拓，然后发展北京，天津，广州等发达城市，这样做的 原因是对上海的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。
销售策略
对于加入的会员，我们需要登记详细的信息，这些信息在免费会员中是必要而不是必需 的。在开办活动时，可以电话通知或者上门通知高级会员，在服务上实行，先进门后收
费的办法，也就是在初期建设上，一方面专注网站的运行一方面提供针对用户提供个性 化，有价值的信息服务吸引客户的进入，当客户的数量达到一定的程度时再开始收费。 但是免费期将不超过10个月。
销售渠道与伙伴
在开拓市场的过程中，如果设立直接的组织部门不合算的情况下，考虑吸收代理商的加 盟。提供统一个企业形象策划和活动组织，他们接受管理，接受培训，上交管理费，可 以每年一次或者半年一次对市场开拓能力和进程进行考察。特别是市场不是很成熟的情 况下，吸收代理商培育市场是一个很好的办法。
网络具有很高的信息传递的时效性，以互联网为主要的活动市场，充分利用论坛，bbs， 聊天室等场所宣传，将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务。同时在 收费上，也将在线支付作为一种收费类型。
不定期的举办类似心灵慰藉俱乐部，收取活动费用，获得收益。
每年的中元节组织亡灵超度法会仪式，收取组