经典高端共赢未来沃顿商学院最实用谈判课PPT作品.pdf

文档介绍：: .
信任对方，让对方使你感觉内疚以及将
私人友谊和大宗买卖混淆在一 起。
互惠原则
4
要让别人觉 公平的对待 当对方对你
得你可靠， 那些公平对 不公平时，
值得信任 待你的人 要让他们知
道这一点对方的利益
高效谈判者都表现出一个重要特点：
具备从对方角度看待问题的能力
 确定决策者
 如何能够既服务于对方利益又帮助你实现自己的目标
5  为什么对方会说“不”？
 什么样的低成本方案将排除对方的反对？优势
我可以组建联盟以 交易失败的情况下
提高我的地位吗？ 哪一方损失最大？
06 01
我可以用有利于我的 05 02 我可以改进自己的替代方
准则来约束对方吗？ 案或让对方现状恶化吗？
04 03
我可 以控制对方 时间对谁更关键？
6 谋者所需资源吗？高效谈判的 个基本步骤 : .
沃顿商学院
最实用谈判课
作者：G. 理查德·谢尔翻译：林民旺PPTER：暁荻
汇报人：汇报时间：年月 : .
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