20111229快乐跑盘调整后课件.ppt

文档介绍：世联新员工入职培训系列课程
快乐跑盘
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我们的目的
在最短的时间内
掌握跑盘的基本专业知识
3
一、关于跑盘
二、如何展开销售阶段的跑盘工作?
三、跑盘的常用报表
课程内容
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关于跑盘
1
跑盘的作用
3
跑盘资料类型及调研途径
2
跑盘的程序
4
房地产跑盘分类
5
不同阶段房地产跑盘要点
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跑盘的作用
跑盘主要具有以下两方面的作用:
首先,了解消费者的需求。
其次,把握企业和项目的竞争对手的情况:
一方面要把握消费者的需求状况,
另一方面要把握市场的供给情况。
在房地产市场营销活动中,跑盘---
是第一个环节
是进行房地产营销工作的大前提
是获取市场信息的重要手段
是营销活动中不可获缺的活动先导
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关于跑盘
1
跑盘的作用
3
跑盘资料类型及调研途径
2
跑盘的程序
4
跑盘分类
5
不同阶段跑盘要点
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跑盘程序:
PART 1:确定调查目的
PART 2:收集信息资料(报纸、网站……)
PART 3:初步调查(电话市调)
PART 4:调查设计(确定所需内容,设计问卷、市调表格)
PART 5:现场调查
PART 6:调查资料的整理分析(原则当日事当日毕)
PART 7:撰写和提交调查报告:
①客观、真实、准确②内容简明扼要,重点突出;
③文字精练,用语中肯;④结论和建议表达清晰,可
归纳为要点;⑤报告后应附必要的表格和附件与附图
⑥报告完整,印刷清楚美观。
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关于跑盘
1
跑盘的作用
3
跑盘资料类型及调研途径
2
跑盘的程序
4
跑盘分类
5
不同阶段跑盘要点
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跑盘资料类型及调研途径
资料类型
调研途径与方法
一手资料
1、区域竞争项目
实地调研、网络(各地房地产信息网)
2、城市代表性房地产项目
实地调研、网络(各地房地产信息网)
3、消费者特点、偏好
访谈、问卷、实地调研
4、城市、行业发展状况
访谈
二手资料
1、政策法规
政府公开出版物、政府公报、政府网站
2、规划限制条件
规划部门
3、城市宏观数据
年鉴
4、房地产及相关行业状况
网络、各行业出版物
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关于跑盘
1
跑盘的作用
3
跑盘资料类型及调研途径
2
跑盘的程序
4
跑盘分类
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不同阶段跑盘要点