文档介绍：保险经济与商业市场
保险经纪公司销售模式的特点
代表投保人的利益；经纪的利益（佣金）
保险经纪主导，保险公司只提供产品
市场化的制度安排
保险经纪公司销售模式的特点
体现经纪价值
熟悉保险市场、主观倾向
天
开票日
开票期
Max. 30 天
等待期
30 天
限额降低和撤销
保险公司有权在获得负面信息后，随时降低或取消买方信用限额，在以下情况下才承保新的出运(EH)
1)被保险人在合同约束下必须发送货物，
2)以及发送必须是在取消限额通知后允许的最长期限内进行
宽限期（Atradius)
不可撤销限额(Chartis)
申 报
季度申报
按照每个买家申报销售额（EH，Atradius)
申报季度总销售额（Coface）
按照限额满足率/月应收账款余额申报，
赔款比较
例一
限额内出运, 无追回款
未收款: USD800,000
批复限额: USD1,000,000
EEL: USD10,000
承保比例: 90%
赔款:USD(800,000 – 10,000) x 90% = USD711,000
例二
超限额出运, 无追回款
未收款: USD2,000,000
批复限额: USD1,000,000
EEL: USD10,000
承保比例: 90%
赔款:USD(1,000,000 – 10,000) x 90% = USD891,000
例三：
限额内出运+ 有追回款
未收款: USD800,000
批复限额: USD1,000,000
EEL: Nil
承保比例: 90%
追回款: USD500,000
例三
Atradius
已收应付款和追偿款的分配
本保险合同约定，与任何贸易合同（包括本保险合同未承保的贸易合同）有关的所有款项，无论何时收回，均应按照付款到期日的时间先后顺序冲抵被保险人与该同一买方的所有贸易合同项下的应付款。
无论是被保险人，被保险人的代表或保险人，在定损日后收回、追偿或变现的与贸易合同有关的所有款项均为追偿款。所有追偿款应立即汇给保险人。汇款之前，被保险人被认为是受保险人委托接受并持有此款项。保险人收到汇款后，追偿款将按照保险人和被保险人承担损失的比例分配。
注释：类似中信保短险保单：保单约定的风险发生后，无论被保险人与买方是否有特别约定，除非保险人书面同意，买方对被保险人的任何付款均被视为按时间顺序偿还保险项下被保险人对该买方的应收账款追回欠款后，保险人按照本保单项下各自的权益比例与被保险人分摊追偿费用和分配追回款。
例三
Atradius
情形1– 定损前收到追回款
原始债务金额: USD800,000
定损前收到钱: USD500,000
净债务金额= USD300,000
90% 承保: USD300,000 x 90% = USD270,000
例三
Atradius
情形 2 – 定损后收到追回款
债务金额: USD800,000
90% 承保: USD800,000 x 90% = USD720,000
定损后收到金额: USD500,000
分给AT: USD500,000 x 720K/800K = USD450,000
分给保户: USD500,000 x 80K/800K = USD50,000
AT净支付金额: USD(720,000 – 450,000) = USD270,000
保户净损失: USD(800,000 – 720,000 – 50,000) = USD30,000
例三
Coface
追偿模块
赔款给付前收回的追偿额，将从未偿还的债款中减除，并用于结清发票日期最早的发票。
2).赔款给付后收回的追偿额，在赔款金额以内的款项归本公司所有。如果收回的追偿额超出赔款金额，超出部分在扣除追偿费用以后退还被保险人。
注释： 类似中信保内险保单：在保险人赔付前，从买方收回的任何款项和其他权益归被保险人所有，并从《可能损失通知书》项下买方未偿还的欠款中扣除，为此发生的追偿费用由被保险人承担。在保险人赔付后，从买方收回的任何款项和其他权益，应首先冲抵赔款和保险人追偿费用，剩余部分归被保险人所有。
例三
Coface
情形 1 – 赔款前收到追回款
原始债务金额: USD800,000
赔款前收到金额: USD500,000
净债务金额= USD300,000
90% 承保: USD300,000 x 90% = USD270,000
例三
Coface
情形 2 – 赔款后收到追回款
债务金额: USD800,000
90% 承保: USD800,000 x 90% = U