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保险经纪人与代理人的区别 纳利05(PPT47页).ppt

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文档介绍:保险经纪人与代理人的区别_纳利05(PPT47页)


当学习大于思考,停止学习去思考
当思考大于行动,停止思考去行动
当行动没有效果,停止行动去学习
不学习不改变就是灭亡

不改变就是死
芬兰诺基亚不努力,苹果手机卖力
中国
第二部分 保险行业销售的现状

第三部分 保险中介的今天与明天
一、保险中介的发展趋势
二、专业中介之间的差异
第三部分 保险中介的今天与明天
客户买保险的过程
找C公司代理人沟通
我想买保险
找A公司代理人沟通
找B公司代理人沟通
做A方案
做B方案
做C方案
讲解C方案
讲解B方案
讲解A方案
对比ABC方案
A方案这里不错
B方案这里有特点
C方案那里有优势






1、从客户角度看-迷茫
如何选择?
经纪人会怎么做?
客户想买保险
收集资料,进行风险规划分析
衡量保险公司品质及产品性价比
量化保险额度
一家或多加公司优势产品组合
方案确定






经纪人的服务特色
纳利
经纪人

省钱

可以和经纪人一起精选多家公司的优势产品并加以组合,能帮助客户平均节省10%~30%的保费支出。

省力

协助客户办理理赔等各项手续,让客户深刻体会保险经纪模式的专业优势。

省时

无须自学大量保险知识,无须约见多家保险公司代理人,通过纳利可理清自身需求,客观、全面了解市场最新产品信息。


省心

一旦出现理赔纠纷,经纪公司和经纪人会积极帮助客户,确保客户的合法权益不受损失。
纳利未来与至少30家保险公司签约,争取全面满足保险从业者需求。
2、从国家政策以及
社会分工角度看
国家大力推动保险业产销分离

保险公司负责产品研发与售后服务

把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构
产销分离的意义
客户
保险公司
产销分离意味着物美价廉
无需将过多精力放在如何造就一支精悍的销售团队上
避免销售误导
专注于客户体验与服务
产销分离将加剧市场竞争,保险公司势必寻求差异化发展之路。
中介机构
培养专业化的服务人才
实力大的机构将走向前台
产销分离无疑是保险行业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向,未来国内保险中介行业也将逐步呈现集团化、专业化的发展趋势。
国家政策导向
保监发91号文





解读91号文:
支持专业中介机构创新发展
鼓励专业中介机构走差异化发展之路,专业从事再保险经纪,人身险经纪,车险公估等业务。

鼓励保险销售多元化
鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式,借助互联网开发形成新的业务平台

走进独立代理人制度
坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、支持保险公司和保监局大胆先行先试,探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。

保监发〔2015〕91号指出:形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体;建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系。
近几年保险中介发展速度
占总保费:7.30%
占总保费:6.67%
占总保费:3.78%
中介占比逐年增高
预计2016年专业保险中介保费收入
突破总保费10%以上
这是整个时代赋予我们的优势
让我们带着问题一起看看外面的世界
他们的今天可能就是我们的明天

英美市场份额分析


美国逐年升高
英国4倍式增长
台湾大陆欧美市场份额分析
产销分离趋势日趋明显!
国内主体寿险公司79家
如何打破僵局?
前5名市场占有:>60%

其他74家市场占有:<40%
行业份额严重集中、不利于有序竞争、不利于保险市场化
专业第三方中介显然是潜力巨大!
过去
信息不发达
信息传播渠道掌握在企业手中/消费者获取信息成本高
信息优势在卖方手中


看看我国保险业发展的现状
保险教材进课堂的机会与危机
国民保险素质提高
客户将会越来越专业
客户将会越来越理性
客户将会越来越挑剔
保险服务行业与消费之间的信息不对称的差距正在快速缩小!
时代的现状
哪个年代的人是未来10年的消费主体?
他们的习惯?
80/90后
网络


互联网保费规模及增速

开展互联网保险业务公司家数

未来肯定会大量出现,但是现在已经开始出现的情况。
自己找保险产品购买
自己在网上发帖收集不同公司的方案
买了保险在网上发帖询问是否合适
更加倾向于保险规划而不是产品对比

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保险经纪人与代理人的区别 纳利05(PPT47页).ppt

上传人:孔乙己 8/8/2022 文件大小:2.98 MB

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