文档介绍:汽车销售个人月总结范文
汽车销售个人月总结范文1
一、是否了解顾客的隐形需求
1、是否展示了了解顾客需求的动作
2、需求分析技巧----提问技巧
a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信
4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐”
通过学****我相识到客户的行为的动机即是:追求欢乐,躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么?客户恒久不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,所能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身,客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与欢乐,避开什么样的麻烦与苦痛。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处,二流的汽车销售顾问卖的是成份,三流的汽车销售顾问卖的是价格。
734143汽车销售个人月总结范文3
春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,厅的全体人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的状况做如下汇报总结如下:
一、销售状况
销售891台,各车型销量分别为__331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中销售__351台。销量__497台,较增长45(私家车销售342台)。
二、营销
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门实行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行主动的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表,在期间同志任劳任怨按时精确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存状况,对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理,特支配同志为档案管理员,主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,期间同志根据公司规定,圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司支配下我在__进行了长时间的询问学****俗话说的好三人行必有我师,在学****后本人结合以往阅历,取长补短,现对于的做如下支配:
1、具体了解学****公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创建有利条件。
2、协调与公司各部门的,争取实惠政策,加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售状况,支配日常,接受销售人员的不同见解,相互学****br/> 4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学****以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
7、依据公司制定的销售任务,对现有的销售人员安排销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
最终,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将接着努力,虚心学****以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家,祝大家新年开心,合家华蜜。
423909汽车销售个人月总结范文4
月 23-25 日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参与培训, 依据公司相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关 学问做一介绍;此次培训的课题是: 1,明确市场部和市场经理的工作定位; 2,明确市场分析的基本技术; 3,熟识营销策划的基本思路与实力要求,熟识各种营销活动的组织过程及详细操作方 法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的实力; 4,提升大客户和用户的营销实力; 心得体会: 心得体会: 虽然我始终从事销售工作,但是对市场营销方面的学问还是知道的不多,所以特别感 谢公司给我供应了这次培训学****的机会,让我对市场营销有了更深一