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广告业务员实****报告
一、实****单位及岗位简介
唐山纵横广告有限公司位于河北省唐山市路北区创办路北口南北电子城六层6030、6031室，交通便利，为广告制作、媒缩缩,第三,,当一个告成的业务员也还需要以下的因素:
、专业的业务学识
对业务员来说，销售学学识无疑是务必掌管的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料务必努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟谙,,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
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2．先推销你自己再推销产品
据调查，有71％的客户之所以从你的手中添置产品，是由于他们热爱你、信任你、崇敬你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员务必多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交那么是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就报告我的工作，平日没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿对比成熟一点的装束，由于随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
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3．信用是业务员告成的关键
据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假设你完成一笔推销，你得到的是佣金：假设你交到挚友，你可以赚到一笔资产。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以坑骗上帝一百次，但你十足不成以坑骗客户一次。记住：客户总是热爱那些令人热爱的人，崇敬那些值得崇敬的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热心而失去某一笔交易，但会因热心不够而失去一百次交易。热心远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。告成的业务员是先和客户当挚友再谈生意。开头的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4．信念，坚持毕竟是获得告成的最终
难办的客户是业务员最好的老师。客户的怨恨应当被视为神圣的语言，任何批评观法都应当乐于采纳。正确处理客户的怨恨一提高客户的合意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的终止，而是下次业务活动的开头。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。告成的人是那些从失败上摄取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不成忘却，那就是从失败中获得的教训，远比从告成中获得的阅历更轻易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员告成的秘诀，他确定回复：坚持毕竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人四处都是；
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聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；
教导不能，世界上有教养但四处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员确定要有强硬的心理承受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，