文档介绍：新景祥：创造令客户感动的形象定位体系
新景祥策划代理全价值链流程体系：
前期市场调研
与客户定位
项目发展战略
及形象定位
产品定位及
魅力化策划
营销管理
与执行
整合营销传播
项目拓展
售后服务
“消费心理”之五个因素的深度剖析
人性弱点
心理表现
应用与对策
现实的
，不轻易相信他人；但可对所谓的专家意见予以参考
（一）提高：
1.“产品价值”—‘创、美、游、人’ 的丰富多彩；2.“人员价值”—对开发商及其协作单位的包装；3.“服务价值”
（二）降低：
1.“时间成本”；2.“精神成本”—炮制“意见领袖”；3.“体力成本”
盲从的
，客户购买较理性；
，故不信任自己判断能力，怕上当，而依赖专家评论和对热销气氛感觉。
：“畅销品一定是好产品”，因此：购买决心常来自于现场热销气氛而起的“即时的冲动”
“意见领袖”
与 销售现场热销气氛营造
一、前言
二、形象定位的理论支撑
三、形象定位之九大要素的基本概念
四、形象定位的由来
五、形象定位如何提炼
产品力
商品利益支持点
[要素1]：案名及 LOGO
[要素2]：行销概念
[要素3]：精神性的主导广告语
[要素4]：概念的由来与文化底蕴
[要素5]：产品魅力核心
[要素6]：物质性的主导广告语
[要素7]：产品力的基本内容
[要素8]：利益基本点的诉求
[要素9]：价格及付款方式的设计
形象力
项目识别特性
利基诉求力
商品利益基本点
形象魅力化
体系
令客户感动的形象定位体系
包装三大力量
九大核心信息要素
目的
形象力
项目识别特性
[要素1]：名称 及 LOGO
名称是行销概念的点睛之笔
[要素2]：行销概念
[要素3]：精神性的主导广告语
创造四大价值之一：
“形象价值”—— 客户形象
[要素4]：概念的由来与文化底蕴
文案
满足目标客户的“精神需求”,要求：
1. “行销概念”的权威性须充分有力（有效资源支持）。
2. “行销概念”需同时具备“唯一性”、“排它性”、“权威性”三性合一
产品力
商品利益支持点
[要素5]：“产品魅力核心”
[要素6]：“物质性的主导广告语”
由魅力核心导出
[要素7]：“产品力的基本内容”
创造四大价值中的三项：
1. 产品价值：“创、美、游、人”的出色之表现；2. 人员价值（服务团队）；3. 服务价值
满足目标客户的“物质需求”——应梦筑踏实
备注：“魅力核心”需迅速感性（排它性强）
注：产品力好比是“钻头”
而利基点好比是“洞”
利基(商品利益)
诉求力
商品对客户的利益基本点的诉求力
[要素8]：“利益基本点”的诉求
若由目标客户曾有的经验和感受导出 ，则“联想”效果更显著
[要素9]：“价格及付款方式”的设计
达到感觉得很便宜的效果
1. 造梦——唤醒客户对未来美好生活的向往
2. 刺激与提高目标客户的“需求意识与购买欲望”
若“三力合一”，则信息战的威力最大！！
1. 提供有何特色的产品
2. 与客户有何利益关系
3. 客户凭什么相信我
客户需求心理
与消费心理
广告金三角法则
九大要素是一种思维方式，作业工具，而不是固定模式
一、前言
二、形象定位的理论支撑
三、形象定位之九大要素的基本概念
四、形象定位的由来
五、形象定位如何提炼
形象定位
基本原则
唯一性
排他性
权威性
感性
魅力化
形象定位，首先承担着表现产品、告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。
形象定位即项目的品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下的印象以及联想。
形象定位
核心：创造迅速感性的魅力产品， 即能令市场为之迅速感动与振撼的产品
问题：如何通过系统的梳理和包装，通过一种形象体系，来创造迅速感性
的魅力产品
案例/分享
宽板·汤泉·瘦西湖
别墅式桑拿公寓
从区域规划、
板块定位出发
从地缘优势、环境优劣
从营销学出发
从消费者、目标客群出发
从企业品牌和居住文化出发
市中心，莲花静里
配套、子女教育等成为客户关心的重要问题
情感营销，以关爱和友居为主题的系列推广活动
找到在市中心的归属
创享优质生活
莲花静里，院落友居生活
产品价值
社区文化体系构建
教育服务价值
品牌价值