麦肯锡：联想电脑公司—麦肯锡战略制定流程.pdf

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措？
目前的
信息
长期目标 第二年第三年 五年 十年 二十年
32. 分析形势，了解不确定性
建立未来的观点
设定基 理解 估计 制定竞
检查行 情况分析
点 外部力量 不确定性 争优势的基础
业结构/产品
• 公司 • 需求 • 不确定程 • 传统范围 • 结构优势 • 整合的案例
度 研究
• 竞争对手 • 法规 • 关系优势 • 前端执行
• 不确定分
• 顾客 • 技术 析的工具 • 相互依赖 • 洞察力/预
和框架 的体系 见能力
设定基准线
评估经营业绩
公司
评估核心能力
收集竞争对手情况
收集行业基
竞争对手 确定相对价值定位
本情况
计算相对成本高低
理解购买行为
顾客 对顾客群进行细分
评估顾客群的吸引力
5评估核心能力 – 营运技能
产生 验证
1. 列出价值链，确 把初步的能力清单按下列
定含营运能力的步骤 标准测试
2. 分解流程，确定 1. 其他竞争力/结构因素
创造价值最多的环节 创造的驱动价值必须与
3. 分解为子流程 公司的价值定位一致
4. 确定驱动子流程 2. 优于竞争的基准参照
的特定技能和知识 3. 至少在中期有可持续性
核心竞争力
非核心竞争