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文档介绍

文档介绍:法国露蔻化妆品系列推广策划书
一. 前言
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提
高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一
些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化
4. 进 入 市 场 时 间 较
短,内部运作机制不 合的转化 下降
成熟

乏 路
综上所述,我们可以得出如下结论:
露蔻系列产品进入的目标市场机会很大,但是相对的,也具有巨
大的挑战性。首先,露蔻系列产品市场定位非常准确:受众人群锁定
在 20-50 岁,消费水平一般的女性身上。其次产品性价比出众,各种
类型的产品满足了不同的消费者需要。前期的市场开发已经积累了相
应的基础,进入目标市场不难。但是在进入市场后如何推广如何运作
是其主要面对的问题。
市场运作建议:
1. 坚持走中低端化妆品的路线,尽量压低价格,以价格战
领先打响名气和优势
2. 引进相关技术,加深产品线宽度,深度。生产领域主流并且有其独特优势的系列产品。
3. 在推广策略上,突出产品性价比高的优势,树立品牌形
象。
4. 增加分销渠道,利用分销产品打通市场
5. 建立专业销售团队,普及产品知识,开拓目标市场

四. 推广策略
1. 塑造良好的品牌形象对露蔻化妆品在中国内地市场的销售
有着不可低估的作用,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、
妇女节等)举办冠名“露蔻”的小型文娱晚会。赞助模特队、舞
蹈队、歌手,收知名影、视、歌红星为“露蔻”化妆品名誉演职
员,用“露蔻”冠名加盟舞蹈、模特培训学校,在活动过程中反
复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“露蔻”的知名
度和美誉度。(发展阶段)
2.向商场、娱乐场所、各大连锁超级卖场,及化妆品经销商
推销产品。以消费者的消费观念,露蔻产品的定位及其目前在中
国内地市场的知名度来看,建议“露蔻”化妆品在小型商场和娱
乐场所,及超市,连锁店建立产品专柜,货架。这样做,一是可
以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能
使产品直接同消费者见面,增加消费者对露蔻系列产品的认识;
三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。3, 在广告宣传上, “露蔻”应把其品牌形象、性能、特点、
效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加
深公众对“露蔻“的感