文档介绍：
校园路演活动方案
作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大。路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前____天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”。既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。
“定时”。某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”。业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划。
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。)
、分配销量到组。2－____组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
。鼓舞士气。(提前练习口号)
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前____分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
____人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作____点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促____，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”)；然后每个人在其相应____后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工____，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：
____点之前现场布置(舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景____)08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：____节目表演
10：15--10：30游戏互动、产品展示(只要人气旺就展示产品)
10：30--10：____节目表演
10：40--10：55互动游戏
10：55--11：15产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛，踩气球比赛等)11：15--11：____节目表演
11：25--11：30主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后)，到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结(____分钟)：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥____交流心得。
校园路演活动方案（二）
路演方案
一、神投手