文档介绍：公园高尔夫目标客户定位探析
【大纲】宝山企业作为西部第一家公园高尔夫引进者，颇具新意。但以后的经
营并未带来很高的利润，甚至出现了损失的状况
进球穴即可已形成固定标准打法，动作要较为标准，难于操作娱乐性老少皆宜,娱乐性极强多用于正是竞赛，娱乐性较差
从表格可以看出：
1）公园高尔夫的引进可以知足中国相当多花费者对高尔夫的需乞降气奇心。
2）价格较为吻合中国广大花费集体的花费能力。
3）公园高尔夫的打法简单，不用进行长时间的基础累积，易于实行。
4）因为它的娱乐性较强，吻合现在中公公众对丰富精神生活的需求趋向。不难看
出，公园高尔夫有很大的发展空间，要点在于改变公众对公园高尔夫运动有误差的认识，渐渐除掉花费者对高尔夫“可望而不行及”的心理。
三、
公园高尔夫的目标客户定位
彭州当地已经形成一个旅游点，依据来旅旅客户的性质，可以将潜藏的客户大
致分
为三个层次：一是每年来避暑的较为固定的老年人集体，二是周末、节假
日驱车前
来的散客，三是团队活动来的客户。下边将分别议论。
（一）
避暑老人在公园高尔夫的起源地——日本，老年人确实是此项运动的主要
集体之一。但经过对四川特其他状况进行解析后，我们否定了老年人集体，原由主
要有以下四点。
，大部分的老年人是依靠退休金或单位资助
的形
式来旅游避暑，进而致使他们在花费时资本本源受限而负担不起。而物价
上涨使依
靠退休金生活的老年人的花费能力进一步降落。
、棋牌等稍微的活动方
式，显然高
尔夫超出了他们的体能承受范围。
，缺少试一试的意向，新鲜事
物很难引起他们的兴趣；中国老年人，更热中的是棋牌、门球、漫步、看报等活动方式，其可代替性小，改变困难。
，老年人有可能成为此产品
的主要花费者。而日式高尔夫在中国属于产品的引入期，宝山日式高尔夫是西部第
一家日式高尔夫。在产品的引入期，一般青年拥有成为产品引领者的特点。
（二）利用节假日出游的散客
散客应该是公园高尔夫最重要的客户主体。第一，散客的基数较大，但是增加相对
和缓，所需时间较长，经过较长时间才能趋于牢固。因此散客最后会达到相当大的
数目，最后成为最主要的客户群。但应该消除散客中的高端客户。他们受国际高尔
夫的影响，加之成都周边有牧马山、青城山等国际高尔夫球场，公园高尔夫相对缺
乏竞争优势。而中青年白领是公园高尔夫实现长久盈余目标的优异目标客户群。一
方面，他们有强烈的好奇心理，对新鲜事物愿意试一试，并可以相对简单的培育出浓
厚的兴趣。另一方面，他们有必然的花费意识，对国际高尔夫有必然的认识，但暂
时缺少经济承受能力，公园高尔夫此时就成为了优异的代替品。因此，散客中的中
青年白领应看作为优异的目标客户群，并拟定