美国保险公司的多渠道营销.pdf

文档介绍：梅奥医院创新直邮营销
在搜 索引擎输入 ”梅奥 医院 ．就会 每 个 季度 ．梅奥 医院 的营 销 阅者 的直 邮营 销测试活动 。在 经济不景气的� 这样 ．除了直邮信 件之外�又多 了一个 渠道 接触 那些喜�
背 景下．新闻信定价提高��％．订 阅率却提高 了��％。� 欢上 网的潜在订 阅者 ，网络 带来的订户在逐渐增加 。�
美国保险公司的多渠道营销�
当人们进 入一个 新 的人 生阶 段— — 比如结 婚 ，生� 情况下�内部代 理部 门会支持外部代 理公司的销售。潜在�
子— — 他们就会逐渐意识 到购买人寿 保险的重要 性。美� 顾客可 以通过电话．访 问公司的网站 ，或是通过手机访 问�
国共同人寿保 险公司 ������早在 前几 年建立营销数 据� ���网站来了解保险的相关信息。�
库 的时候就 看到这个问题了。这个 数据库不 同于技 术部� 除了这些渠道之外，社交媒体也是一个重要的渠道。�
门的数据库 ．它需要 完整、全面的数据 ．比如人 �：统计学� ����涉足社 交媒体较 晚，他 们利用���������监控有关�
信息、心理变化记录 图以及所处人生阶段等信息 ，这些数� 定期和终身寿险的谈话 ．通常情况是．如果有刚刚结婚或�
据 是其多渠道营 销战略 的第一步。����成立了专�����团� 是马上就 要为人 父母的人请朋 友推荐保 险产品 ，这个时�
队�着手建立这样的数据库．为其下一步通过传 统的印刷� 候�