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美的滚筒洗衣机新品上市营销推广方案
目录
推广目标
上市背景
目标对象
可参照的竞品
美的滚筒洗衣机的机、不同的脏洁程度、不同的衣物数量、不同的水质、不同的季节气候等，可组合多样化的洗涤方案的需求现在还没有被充分满足
美的滚筒的洗涤程序高达15种之多，在众多竞手中尤为突出，高达15种洗涤程序+人机对话智能化设计，实现对衣物更好地呵护
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主推机型：
系列
地位
类型
型号
主要诉求点
推广口号
智洁系列
明星产品
百变＋大视窗机型
XQG55-10985C
XQG55-10980C
■15种洗涤程序，任由搭配。
■48*102mm超大屏幕，清晰提示洗涤过程及剩余时间。
■24小时预约、28分钟快洗，让时间随手掌控。
■断电记忆，突然之际绝不重头操作。
■智能自检与提示，稳定运行机随心动。
随需而变，
净显灵智
大视窗机型
XQG52-11995C
XQG52-11990C
百变机型
XQG52-11975C
XQG52-11970C
倍洁系列
主力产品
■4种洗涤程序：棉织物/化纤/丝绸/针织羊毛
■LED屏幕，清晰显示剩余时间。
■断电记忆，突然之际绝不重头操作。
■不平衡自检与自较，稳定运行机随心动。
多一道搓洗，
多一份洁净
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上市营销推广策略
在品牌传播层面：
侧翼进攻，高举高打
作为新进入者，要避免与市场领导者正面交锋，一场好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开，而发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品，但是，你的产品必须有创新的部分，得让顾客对你有新的观念
所以通过高举比竞争对手提供更多、更加人性化的“智能百变洗”这个核心概念宣传层层推进，避免与竞争对手正面交锋，从而达到塑造美的滚筒洗衣机新入市的全新形象
在营销渠道层面：
攻其一线，星火燎原
美的滚筒洗衣机的市场切入、渠道开拓采取由局部到整体，培育市场标杆以点带面，最终全面发展的策略。
网点的布局不求“大而全”但求“精”，追求“亩产量”的最大化，打造市场标杆，进行“复制、推广”。
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上市推广核心概念：百变搭配
着力于产品核心功能的渗透与扩展，以 “百变搭配”概念为主要诉求，强化“多样化的变化与恰当的搭配”这一核心信息，支持明星产品“智洁”（百变＋大视窗）系列滚筒洗衣机上市
营销手段的整合
美的滚筒洗衣机
百变搭配
促销活动
——整合所有资源，加大促销力度，掀起旺销热潮
公关活动
——品牌形象的输出，引导消费观念
售点形象
——形象包装，氛围营造
人员促销
——通过专职人员和新品培训，统一口径，加强终端战斗力。
经销商促销
——提升市场推力
电视
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——建立品牌形象
报纸硬广与软文炒作
——建立美的滚筒洗衣机产品形象，产品促销、信息的输出
户外广告
——产品形象的建立与巩固
网络广告
——互动沟通，引起更多消费群的关注
推广版块：
类别
主题
内容
终端
卖场促销
美的滚筒洗衣机新品上市推介会
随需百变，净显豪礼
多一道搓洗，多一份健康
4、***洗衣的岁月，***浪漫之旅
赠品与抽奖
人员推广
促销明星俱乐部
5、新品上市销量竞赛
销售竞赛
公关
超级百变，魅力海选
网络互动
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媒介
TV
户外广告
软文炒作
物料
终端展示标准手册
终端常规推广
方案一
促销机型：美的滚筒智洁系列
活动主题：随需百变，净显豪礼
•时间：2005年月日—日
•地点：一线城市终端销售网点
•赠品完整礼包：“方块型”组合大礼包，洗衣袋+丝毛洗涤剂+洗衣液+旅行蒸气烫斗+特色衣夹
•使用办法建议：上市限定期限内，购买美的滚筒智洁系列产品可选择获赠全套大礼包，送完即止。
•现