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文档介绍:: .
美的集团营销策略之
箱、冷柜、洗衣机、生活小
家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品,但还扩展到个人护理、其
他产品等方面,以扩大生产市场竞争力,为公司创造更大的价值。  
 大众化。美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的,
以满足消费者追求家电多样化为出发点,做到符合消费者的消费心
理。  
 专业化。美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术,注
重产品的科技含量,有自己的生产体系。  
产品多样化。美的集团公司在生产的产品有多种型号、规格、多种不
同使用功能。  
  
 在竞争日益激烈的家电行业里,只有树立起良好的品牌形象和信誉,
才能得到广大消费者的认可,才能在竞争中处于有利地位。品牌的塑
造不是一朝一夕就能形成的,而要通过不断地创新,使自己的产品在
品质,质量和售后等方面得到迅速提高,能够让广大消费者受益。而
美的在持续的发展中,正是通过对品牌的不断塑造,使其在消费者心
中的地位和影响力得到了不断的提升,主要表现在以下几个方面:  
(1)扩大企业产品在市场上的占有率,生产出能为消费者认可、接
受的产品,实现产品的有用价值。  
(2)提高自主创新能力,运用高科技,以绿色为重点,开发出新产
品,提高售后服务的质量,给企业树立良好形象,创造更高的价值。  
(3)根据市场的供求情况,正确地分析产品组合情况,适当的调整产品组合,坚持走品牌化的道路。  
不仅如此,美的集团公司用“原来生活可以更美的”作为品牌的口号,
让美的产品走近消费者,吸引消费者。在品牌策略方面利用了品牌延
伸,从以生产家电为主,延伸到个人护理和其他产品。美的集团公司
还采用了统一品牌策略,这显示了美的整体实力,塑造美的良好的企
业形象。 3 品牌管理  
 品牌管理是指管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规
划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。品牌是消
费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,
产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠,品牌的价值将
长期影响企业。所以,只有对品牌进行有效的管理才能使企业在同行
业的竞争中建立起自己的优势。  
    美的集团凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断丰富
的产品组合,一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功,成为
了家电行业内领军的的企业之一。美的集团通过不断地技术创新和人
才培养,建立起了卓越的信誉,赢得了消费者的信赖。与此同时,美
的集团还通过不断的积极维护同政府,经销商,客户等方面的关系,
从而得到了广泛的支持。通过参加各种有益的社会公益活动,与政府
保持良好的信息沟通渠道,为社会多做贡献,在内外公众面前,树立
良好的企业形象。利用新闻媒体通过新闻、软新闻报道等形式,一配
合营销规划对企业形象、产品形象进行宣传报道以提升企业知名度和
美誉度。三、美的集团品牌营销过程中存在的问题  
(一)存在的问题  
1 品牌战线过长  
  一个好的产品可以成就一个品牌,通过不断的推陈出新,品牌将会
充满活力,生生不息。纵观美的产品线,以起家的风扇到如今的几乎
所有的家用电器,都有美的的产品,正如前面所说,副品牌战略较成
功。但又有了不争的事实,显得品牌战线过长,主品牌战略地位减弱,
产品的车厢多,就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌
工作,在突出品牌的火车头作用方面,显然是不够的。 
2 产品竞争力提供的支持力度不够  
  近年来,美的扩大影响力主要是围绕规模扩大的经营性事件,而品
牌赖以生存的产品信息却少之又少,这种产品与品牌的战略脱节,如
不及时调整,势必影响发展。造成这种局面与其过渡多元化有关,产
品线的扩张导致产品的竞争力对品牌的支持力度不够。  3 赞助与传
播没有很好地结合  
  美的知道自己的目标在哪里,也积极向目标市场做了大量的传播工
作,可是效果并没有达到预期的目标,与海尔、TCL 有差距。美的每
年投入大量费用赞助各种活动,然而并没有很好地抓住机会,没有配
以媒体进行大范围跟进,把所