网络营销项目2.1营销基础认识营销4P之产品课件.pptx

文档介绍：网络营销
营销基础 · 网络推广 · 营销策划
项目2 认识营销4P之产品
案例导入
假若有两家各方面条件差不多的电子商务公司录用了你，
一家是服装企业，一家是家居建材料企业
你会选择哪一家？为什么？
CO旅游平台、众筹
满足在某一大领域内用户多个方面的需求
平台类产品
产品：B2B、B2C、C2C、O2O
满足各类交易行为线上化所衍生的互联网产品
交易类产品
按运行平台可分为端游、手游、页游，
按内容类型可分为动作、冒险、模拟、角色扮演、休闲等
游戏创造了一个虚拟世界
来满足玩家在现实世界中无法被满足的欲望
游戏类产品
哪类产品最赚钱？
哪类产品人气最旺？却很难赚到钱？
产品的生命周期
导入期·成长期·成熟期·衰退期
02
产品生命周期
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年首次提出的。
费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，
要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
导入
成长
成熟
衰退
时间
利润
销售额
销售额和利润
产品生命周期
产
品
生
命
周
期
的
四
个
阶
段
指新产品投入市场的初期阶段，产品销售额（量）增长缓慢，没有利润
产品销售量（额）和利润额迅速增长的阶段，两者的增长率都较高
产品的销售量增长，但增速放缓，后期甚至缓慢下降，销售总量虽比其他各期都大，利润却在下滑
指产品的销售量（额）加速递减，利润更快地下降，直到负值
产品生命周期
产
品
生
命
周
期
各阶
段
特点及策略
产品生命周期
网店爆款商品生命周期执行计划
产品生命周期
网店商品产品生命周期应用实例
1、介绍期：把握行业特征，选出有潜力的宝贝
这款商品不但是在冬天的时候能穿的热卖款，同样，春天也是很多女孩子都钟爱的，所以这款是为春装的热卖在做准备。请记住，你的爆款一定要有好的品质、大众化的价格，就是高超的性价比。
产品生命周期
网店商品产品生命周期应用实例
1、介绍期：把握行业特征，选出有潜力的宝贝
再让我们通过数据魔方来验证一下我们的想法，看看现在这个宝贝在行业里面是个什么状态：
不难看出这款宝贝正处于销售上升的阶段，是当季的热卖款，同时，数据魔方还给了我们一个非常重要的信息，类似款式的短裙，以不同材质区分，市场的价格是50元以内和100元以内。这款产品完全符合市场需求，那么我们就可以开始动手打造了。
产品生命周期
网店商品产品生命周期应用实例
1、介绍期：把握行业特征，选出有潜力的宝贝
很多人在打造爆款的初期，就喜欢用直通车、钻展、硬广等“轰炸式”广告进行投放，这种做法有弊端。因为在爆款打造的前期，没有销量，没有评价，这时的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。其实在初期，完全可以让客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。我们用这个方法，前期很短的时间内就为这条短裙聚集了几十条销量的人气。
产品生命周期
网店商品产品生命周期应用实例
2、成长期：进行广告投放、执行深入的推爆策略
如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，这时需要更多的流量来支撑它成长为爆款。
两个方面引入流量：①淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、vip等，这些活动不需要你花费大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累积销量；②付费流量，老三样：直通车、钻展、淘客。记住，这个时候，宝贝如同一个进入青春发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后才能长得强壮。
产品生命周期
网店商品产品生命周期应用实例
3、成熟期：控制成本、做好店铺关联销售
爆款的本质，是为店铺带来巨大的流量及会聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售。
产品生命周期
①同系列关联：比如你如果卖的是碎花连衣裙，那么你可以关联到其它款式的碎花连衣裙；
②搭配关联：如果你卖的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、衬衫等作为关联；
③相近的价格、款式关联：如果你卖的大衣，你可以把其它款式、并且价格相近的大衣进行关联，因为当客户从一堆搜索结果中，选择点击进入你这个爆款页面，他一定是被这个宝贝的款式和价格有一定的打动，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款、价格也相近的大衣进行关联，是很有可能打动客户多买一件的。
④热销产品关联：如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相近的宝贝，那么就请把你店铺的热销宝贝放上去关联吧。能热销，说