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品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售
业绩却出奇惨淡。
礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易（采购+零售）→
商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。与国内近600 亿元
的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。
小结:
市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多；
中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业！
1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
3、缺乏专业性经营礼品的店铺。
4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。
4、消费者心理
（1）中华传统礼仪的文化：
素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“ 礼
尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”
礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺
茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品
我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，
增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱
负。（2）现代人际交流的载体：
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是
一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻
居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送
礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。
同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智
慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为
一种特殊的社会艺术形态。
（3）中国礼仪中的面子观：
中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联
络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史；中国人讲面子，送礼更要
面子，礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢？
1、产品品牌
2、产品包装
3、体现送礼理由的产品概念
小结：
1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化；
2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体；
3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、
产品品牌（知名度）、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
4、产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
（三）礼品市场现状
素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“ 礼
尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”所以过节送礼，办喜事送
礼在中国已经形成了一种风俗。正因为这样中国礼品市场很复杂。其中有：1、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜，占有很大的市场。
2、金六福酒：礼品市场中有较大的市场。
3、椰岛鹿龟酒：中老年人的市场很大。
4、黄金酒：中老人礼品市场很大。
5、减肥茶：年轻女人的市场占有率很大。
6、黄金搭档：青少年的市场占有率很大。
这些都是逢年过节、办喜事人们常送的礼品，在中国市场中还有很多的小礼
品和收入不高的人们送的礼品。
总结与发现：
1、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、
保健类产品；
城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。（比如
对脑白金类功能性产品的厌倦等）
2、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成
熟品牌；
3、老知青山茶油作为礼品推向市场这是一种创新，同时也是给消费者的新
的选择，让收礼人有新的感受