文档介绍：银保未来发展趋势
——新形势下的银保之路
路在何方？
2012年注定是不平凡的！经济的不乐观,监管力度加强,媒体不正确的报道,使2012年1—4月整个保险行业的银保业务平台再次跌到低谷，伴随而来的可能是收入降低、费用超支、是一个非常可观的数字了。
基本保障是条水平线——我买50万保额，这个是不变的，所以它是一条水平线，名义上它是一条水平线，实际上如果没有分红，基本保障是下降的，因为它会受到通货膨胀的影响。但是，但是因为产品有分红，那么基本保障就有上升的趋势，这就是抵制通胀造成的损失。
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三、理财四大账户
健康保障账户——家庭经济支柱要承担家庭的生活保障，对孩子和父母要有一个承上启下的生活保障，万一有什么事情发生，必须有一种机制能够代替他担当家庭责任（寿险、意外险的方式皆可）。总之，作为家庭经济支柱必须要投保适合自己生活情况的保额，才能让社会的力量为我们的健康提供资金准备。
人身意外保障账户——家庭的每一个成员都有疾病或者意外的风险，那我们应该做一个从现在到未来的风险防范，我们应该为每一个家庭建立起防范疾病和意外的保护伞，让我们的亲人生活更无忧。
养老金保障账户——最重要的是养老问题，我们要做一个专款的、确定的养老生活保障，让未来生活有一个比普通的社会保障更优越的生活质量保障，这样退休后才能真正做到老有所养、老有所依。
长期合理理财账户——家庭的闲置资金要做一些理财，分散时间和负利的效应。做好资产配置和分散风险，才有可能实现资产保值甚至是资产增值。当你买保险能够想到这四个方面，把这四个方面都做得比较到位，那么就可以抵御风险了。真正做到上述的“四平八稳”，才能有一个高质量的、快乐的生活品质。
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四、富兰克林分析法
客户在没有发生理赔或者对保险公司不太了解的情况下会有一些疑问，这些问题通过对保险的学****和代理人的引导来解决。其实，买保险最大的意义是什么？最大的意义在于生活尊严、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依……我们付出什么样的代价拥有这些是值得的呢？
其实付出一切代价都是值得的，所有的问题归结于一点——就是缴纳保费的问题，其他所有的问题都不是问题。我现在要交保费是不是生活质量不但不会下降，反而会提升生活品质。你想想，咱们把保费规划好了之后，可以尽情享受现在的生活，为未来的生活做了更充足的准备，你的生活当然会越来越轻松
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五、保费创造人生
很多客户认为保险是看不见摸不着的东西，买了也看到不到它的意义和价值；客户甚至会觉得保费是花掉的钱，有点不值得到！
其实不然，保费是我们生活中的几个部分组合，组合之后就会放大资产。比如建立健康保障、人身保障、若干倍的收入保障、养老保障、投资理财保障都是把资产放大、把资产加固、把风险转移的方式，这是对人生意义的规划。
我们拿出收入中的一定比例建立适合自己的人身保障、给家人生活带来安全保障；再拿出一定收入的比例给全家人建立健康保障；再拿出一定收入的比例规划到养老的专款专用账户；再拿出一定收入的比例建立理财规划。
咱们尽量在长期安全的前提下追求收益，这样我们整个的资产会在过去的基础上有了一个保障，日后面对风险我们也不会担心，因为我们对未来的生活有了安排。
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人生四季有保障、真幸福！
人生路 有四季 有保障 真幸福
第一季 福宝宝 幼而学 学而长
第二季 福盈门 初起步 当自强
第三季 福满堂 家添丁 业兴旺
第四季 老来福 乐天命 吉又祥
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保险十大黄金价值：
老有所养 病有所医
爱有所继 幼有所护
壮有所倚 亲有所奉
残有所依 钱有所积
产有所保 财有所承
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市场动态：
2011年12月中德安联人寿保险有限公司在上海发布了《中国富裕人士财富报告》，称中国富人最关注“养老”与“重大疾病”风险。
报告结论：对18个城市，逾500位家庭流动资产介于50万—600万的富裕人士，通过面对面的方式了解富裕人士在资产配比、财富管理理念以及保险需求三大方面的基本情况。
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我国目前的养老保险大致可以分为三个部分：
基本养老---社保，（银行、部分国债）
企业年金----2500多亿元
全国社会保障基金-----9000亿元（国家战略储备基金）
过去10年中养老金年均收益率不足2%，%的通胀率，这也就意味着我国的养老金在逐年缩水。
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养老金{危机}凸显商业保险价值
日前，“养老金入市”再次成为媒体热点话题，面对日益缩水、收不抵支以及替代率呈下滑趋势等尴尬境地，国民养老难的问题正日益加剧。
当一个国家65%以上老人占比达到总人口10%的时候，这个国家