文档介绍：商业需求文档模板BRD
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2023-01
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目录
0. 文档介绍 4
文档目的 4
文档范围 4
读者对象 4
参考文献 4
术语与缩写解释 4
1. 公司目的 5
用一句话描述公司的业务 5
2. 问题 6
描述客户的“切肤之痛〞 6
简介目前客户是如何应对这些问题的 6
3. 解决方案 6

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4. 时机：为何是现在？ 6
回忆公司产品/效劳所应用的领域的历史演变 6
说明哪些近期的趋势使得公司的产品/效劳之优越性得到可能 7
5. 市场规模 7
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模
6. 竞争格局 7
列出现有的和潜在的竞争对手
分析各自的竞争优势
7. 产品/效劳 7
产品/效劳描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 7
产品/效劳的开发方案 8
8. 商业模式 9
收入模式 9
定价 9
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从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 9
销售和渠道
现有客户和正在开发的客户清单
9. 团队描述 10
创始人和核心管理层
董事会成员和参谋委员会成员
10. 财务资料 10
利润表
资产负债表
现金流量表
股本结构
融资方案
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0. 文档介绍
文档目的
正文描述…
文档范围
正文描述…
读者对象
正文描述…
参考文献
提示：列出本文档的所有参考文献〔可以是非正式出版物〕，格式如下：
[标识符] 作者，文献名称，出版单位〔或归属单位〕，日期
例如：
[AAA] 作者，?立项调查报告?，机构名称，日期
[BBB] 作者，?立项可行性分析报告?，机构名称，日期
[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理标准，机构名称，日期
正文描述…
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术语与缩写解释
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程，Simplified Parallel Process
PIM
立项管理，Project Initialization Management
…
1. 公司目的
提示：用一句话描述公司的业务
正文描述…
2. 问题
描述客户的“切肤之痛〞
正文描述…
简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述…
3. 解决方案
阐述公司的产品/效劳的价值定位如何解决客户的难题
正文描述…
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说明公司的产品/效劳具体在何处得到实现
正文描述…
提供一些产品/效劳使用的具体例子
正文描述…
4. 时机：为何是现在？
正文描述…
回忆公司产品/效劳所应用的领域的历史演变
正文描述…
说明哪些近期的趋势使得公司的产品/效劳之优越性得到可能
正文描述…
5. 市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述…
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用不同的方法测算市场规模
提示：比方用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market