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2023-01




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版 本 历 史

版本/状态
作者
参与者
起止日期
备注

























Page 4 of 15

目 录
0. 文档介绍 4
0.1 文档目的 4
0.2 文档范围 4
0.3 读者对象 4
0.4 参考文献 4
0.5 术语与缩写解释 4
1. 公司目的 5
1.1 用一句话描述公司的业务 5
2. 问题 6
2.1 描述客户的“切肤之痛〞 6
2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 6
3. 解决方案 6
3.1阐述公司的产品/效劳的价值定位如何解决客户的难题
3.2说明公司的产品/效劳具体在何处得到实现
3.2提供一些产品/效劳使用的具体例子


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4. 时机:为何是现在? 6
4.1 回忆公司产品/效劳所应用的领域的历史演变 6
4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/效劳之优越性得到可能 7
5. 市场规模 7
5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性
5.2 用不同的方法测算市场规模
6. 竞争格局 7
6.1 列出现有的和潜在的竞争对手
6.2 分析各自的竞争优势
7. 产品/效劳 7
7.1 产品/效劳描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等 7
7.2 产品/效劳的开发方案 8
8. 商业模式 9
8.1 收入模式 9
8.2 定价 9


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8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 9
8.4 销售和渠道
8.5 现有客户和正在开发的客户清单
9. 团队描述 10
9.1 创始人和核心管理层
9.2 董事会成员和参谋委员会成员
10. 财务资料 10
10.1 利润表
10.2 资产负债表
10.3 现金流量表
10.4 股本结构
10.5 融资方案




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0. 文档介绍
0.1 文档目的
正文描述…
0.2 文档范围
正文描述…
0.3 读者对象
正文描述…
0.4 参考文献
提示:列出本文档的所有参考文献〔可以是非正式出版物〕,格式如下:
[标识符] 作者,文献名称,出版单位〔或归属单位〕,日期
例如:
[AAA] 作者,?立项调查报告?,机构名称,日期
[BBB] 作者,?立项可行性分析报告?,机构名称,日期
[SPP-PROC-PIM] SEPG,立项管理标准,机构名称,日期
正文描述…


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0.5 术语与缩写解释
缩写、术语
解 释
SPP
精简并行过程,Simplified Parallel Process
PIM
立项管理,Project Initialization Management






1. 公司目的
提示:用一句话描述公司的业务
正文描述…
2. 问题
2.1 描述客户的“切肤之痛〞
正文描述…
2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述…
3. 解决方案
3.1 阐述公司的产品/效劳的价值定位如何解决客户的难题
正文描述…


Page 9 of 15

3.2 说明公司的产品/效劳具体在何处得到实现
正文描述…
3.3 提供一些产品/效劳使用的具体例子
正文描述…
4. 时机:为何是现在?
正文描述…
4.1 回忆公司产品/效劳所应用的领域的历史演变
正文描述…
4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/效劳之优越性得到可能
正文描述…
5. 市场规模
5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述…


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5.2 用不同的方法测算市场规模
提示:比方用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market

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上传人:帅气的小哥哥 8/8/2022 文件大小:86 KB

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