文档介绍：成功增员话术
销 售 企 划 部
人力发展室
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快速增员金句话术
——增员金句来助力，入司上岗节奏快
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异议处理话术
的培训在平安。只要您加入我们的团队，相信您一定能感受到。
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7、梦想从平安启航
参考话术：
在平安，只要您不断努力，就有机会登上荣誉的殿堂，像高峰会，每个人都有参加的机会，只要您达到一定的标准，不但可以登台接受表彰，还可以到全国各地、甚至是国外去旅游，大家在一起玩，就像一个快乐的大家庭。
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8、轻松展业好帮手
参考话术：
公司为我们提供了全方位的销售支持平台，并且提供多种展业工具，您可以利用互联网，采用移动办公的方式，管理客户资料、分析客户需求、设计电子建议书，直到网上完成投保。想象一下，我们只需拿着手提电脑、一个3G网卡，就可以在客户面前一次性完成全部投保流程，这种展业模式不仅领先行业，而且也大大提高了我们的工作效率和收入。
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9、创说会邀请
参考话术：
看得出来，您是希望目前的状态有所改变，像您这样有主见、有事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人更应该把握机会，公司在*****时间有一场成功人士创业巡回演讲，可以去了解一下，您也不要有什么负担，就当来听听，全当了解下金融行业最新发展形势，给自己一个学****的机会。这是邀请函门票。（递上邀请函）
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10、个人信息收集
参考话术：
为了方便我们给您提供更多的就业信息及培训机会，请您在这儿留下您的联系方式和相关资料。如果您身边也有志同道合的朋友，或是跟您一样，想成就一番事业的朋友，您也可以将他的信息写在上面。机会难得，我们会帮助有梦想的人实现梦想的。
这是我的名片，您可以随时联系我。
（沿虚线撕下后保留信息；同时将彩页、名片、创说会邀请函送给准增员对象）
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第二部分
快速增员金句使用介绍
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快速增员金句设计思路
用于参加创业说明会后的第二次面谈
推动上岗
提高入司率
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快速增员金句话术架构
1、意愿启发
2、导入话术
3、提供选择
4、促成
启发 导入 选择 促成
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1、意愿启发——家庭主妇（1/7）
开放性的问题
白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？
封闭性的问题
1、您目前享受这样的生活方式吗？
2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？
3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
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1、意愿启发——普通上班族（2/7）
开放性的问题
1、厂子效益不好，对你们的生活有什么影响吗？
2、家里老人年龄越来越大，小孩越来越大，开支越来越多，物价也越来越高，如果钱不是问题的话，您最想为家人做些什么呢？
封闭性的问题
1、以现在的收入能做得到吗？
2、目前的工作您想干一辈子吗？有没有想过改善目前的状况呢？
3、如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑尝试一下吗？
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1、意愿启发——专业销售人士（3/7）
开放性的问题
1、现在的行业（如房地产）是不是没有以前那么好做啦？
封闭性的问题
1、像您这样有销售经历和能力的，有没有考虑换个行业呢？市场前景看
好，收入不会受季节、市场景气的影响，与自己的努力程度成正比，而
且工作时间还非常自由？
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1、意愿启发—刚参加工作的年轻人 （4/7）
开放性的问题
1、您觉得现在的工作怎么样？
2、像您这么有责任感的人，准备什么时候成家呀？
封闭性的问题
1、现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？
2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？
3、如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，您愿不愿意去呢？
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1、意愿启发——中小企业主（5/7）
开放性的问题
1、您现在的生意如何呀？
2、有没有觉得各方面压力很大啊？
封闭性的问题
1、您的店铺（企业）有没有受到金融风暴的影响？资金链供应怎么样？
2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊？
3、如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，做个“有钱又有闲”的老板，您愿意吗？
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1、意愿启发——白领阶层（6/7）
开放性的问题
1、您现在的工作如何呀？压力大吗？需要经常加班吗？
2、您觉得现在的工