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《增员话术折页解说》.ppt

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文档介绍:成功增员话术
销 售 企 划 部
人力发展室
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快速增员金句话术
——增员金句来助力,入司上岗节奏快



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异议处理话术
的培训在平安。只要您加入我们的团队,相信您一定能感受到。
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7、梦想从平安启航
参考话术:
在平安,只要您不断努力,就有机会登上荣誉的殿堂,像高峰会,每个人都有参加的机会,只要您达到一定的标准,不但可以登台接受表彰,还可以到全国各地、甚至是国外去旅游,大家在一起玩,就像一个快乐的大家庭。
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8、轻松展业好帮手
参考话术:
公司为我们提供了全方位的销售支持平台,并且提供多种展业工具,您可以利用互联网,采用移动办公的方式,管理客户资料、分析客户需求、设计电子建议书,直到网上完成投保。想象一下,我们只需拿着手提电脑、一个3G网卡,就可以在客户面前一次性完成全部投保流程,这种展业模式不仅领先行业,而且也大大提高了我们的工作效率和收入。
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9、创说会邀请
参考话术:
看得出来,您是希望目前的状态有所改变,像您这样有主见、有事业心,对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人更应该把握机会,公司在*****时间有一场成功人士创业巡回演讲,可以去了解一下,您也不要有什么负担,就当来听听,全当了解下金融行业最新发展形势,给自己一个学习的机会。这是邀请函门票。(递上邀请函)
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10、个人信息收集
参考话术:
为了方便我们给您提供更多的就业信息及培训机会,请您在这儿留下您的联系方式和相关资料。如果您身边也有志同道合的朋友,或是跟您一样,想成就一番事业的朋友,您也可以将他的信息写在上面。机会难得,我们会帮助有梦想的人实现梦想的。
这是我的名片,您可以随时联系我。
(沿虚线撕下后保留信息;同时将彩页、名片、创说会邀请函送给准增员对象)
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第二部分
快速增员金句使用介绍
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快速增员金句设计思路
用于参加创业说明会后的第二次面谈
推动上岗
提高入司率
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快速增员金句话术架构
1、意愿启发
2、导入话术
3、提供选择
4、促成
启发 导入 选择 促成



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1、意愿启发——家庭主妇(1/7)
开放性的问题
白天先生上班,小孩上幼儿园,您都怎么消遣时间呢?

封闭性的问题
1、您目前享受这样的生活方式吗?
2、这样的生活方式是否会有点空虚,没什么寄托,越来越与社会脱节呢?
3、不知道您有没有想过,这种脱离社会的生活,总有一天会被社会淘汰,没有自己的空间?
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1、意愿启发——普通上班族(2/7)
开放性的问题
1、厂子效益不好,对你们的生活有什么影响吗?
2、家里老人年龄越来越大,小孩越来越大,开支越来越多,物价也越来越高,如果钱不是问题的话,您最想为家人做些什么呢?


封闭性的问题
1、以现在的收入能做得到吗?
2、目前的工作您想干一辈子吗?有没有想过改善目前的状况呢?
3、如果有一份工作,付出的努力一样,但是收入是您现在的三到五倍,您会考虑尝试一下吗?
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1、意愿启发——专业销售人士(3/7)
开放性的问题
1、现在的行业(如房地产)是不是没有以前那么好做啦?


封闭性的问题
1、像您这样有销售经历和能力的,有没有考虑换个行业呢?市场前景看
好,收入不会受季节、市场景气的影响,与自己的努力程度成正比,而
且工作时间还非常自由?
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1、意愿启发—刚参加工作的年轻人 (4/7)
开放性的问题
1、您觉得现在的工作怎么样?
2、像您这么有责任感的人,准备什么时候成家呀?


封闭性的问题
1、现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度,您认同这句话吗?
2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢?
3、如果有一份工作,收入比现在高,工作活动范围大,又有很大的成长空间,前途完全可以自己把握,您愿不愿意去呢?
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1、意愿启发——中小企业主(5/7)
开放性的问题
1、您现在的生意如何呀?
2、有没有觉得各方面压力很大啊?


封闭性的问题
1、您的店铺(企业)有没有受到金融风暴的影响?资金链供应怎么样?
2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊?
3、如果有一份工作,您不需要任何资金就可以自己当老板,有广大的客源,收入没有上限,做个“有钱又有闲”的老板,您愿意吗?
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1、意愿启发——白领阶层(6/7)
开放性的问题
1、您现在的工作如何呀?压力大吗?需要经常加班吗?
2、您觉得现在的工

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上传人:相惜 8/8/2022 文件大小:474 KB

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