文档介绍：商铺活动方案
商铺活动方案
【篇一：商铺营销筹划方案】
目录
一、工程根本概况
〔〕市场分析
二、工程的swot分析
〔一〕优势点
〔二〕局限性
〔三〕威胁点
〔四〕时机点
三、商业模式上都不适合开展综合商场。
〔二〕主题性商业模式
主题确实定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规那么，展开经营。比方女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。
但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来开展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：
⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本工程规模不匹配；
⑵ 标准化，主题经营从管理到经营行为都比拟标准，甚至进行网络运作，所涉及本钱高昂、费用巨大。 ⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本工程销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本工程的群楼商铺。
〔三〕专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比方顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。
这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的开展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃开展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃开展，如建材业、装饰材料业等的开展。因此，对于城龙花园的商铺，开展装饰材料专业性商业模式较为可行。
四、工程整体定位
〔一〕工程的经营业态定位——装饰材料专业商业模式
基于上面对本工程的swot分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该工程重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本工程位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，工程裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本工程裙楼商场定位为装饰材料一条街。
a、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。
b、这样定位的优势
a. 为客户躲避市场风险，坚决投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手〔如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺〕的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本工程的群楼商铺雷同于周边其他工程，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本工程明显处于不利地位；
b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，龙岗的房地产蓬勃开展将带动装饰业的开展，并且本工程周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；
c. 目前在该区域专业的装饰材料街〔城〕较少，有着很大的开展空间；
d. 工程周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足开展装饰材料业的硬件需要；
e. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
〔二〕价格定位
房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实表达，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个根本的心理预期价格。
根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/m2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/m2。
b、确定复原利率：我们采用中