文档介绍：Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
销售计划书Word
制度名
销售计划书
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GLWA159
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××公司年度销售计划书 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
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4-1
××公司年度销售计划书
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；
(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
(二)利益目标(含税)：××××元以上；
(三)新产品的销售目标：××××元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。
签发人
责任人签名
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(九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
、代理店为两个月库存量的界限上。
。
(二)新产品协作会的设立与活动
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