文档介绍：德邦物流的营销策略
1、公司产品的营销策略
当前德邦物流的产品服务包括精确卡航、精确城运、精确汽运、精确
空运。精确卡航指的是公司的物流配送全部采用入口
LOLVO/SCANIA等全关闭厢式卡车，以最
德邦物流的营销策略
1、公司产品的营销策略
当前德邦物流的产品服务包括精确卡航、精确城运、精确汽运、精确
空运。精确卡航指的是公司的物流配送全部采用入口
LOLVO/SCANIA等全关闭厢式卡车，以最优的路线为客户的货物运
输和派送；车辆自己严实电子系统控制，方便GPS全球定位，短信、
电话、网络实现全程货物追踪，保证货物迅速安全抵达；精确城运指
的是公司实现了珠三角、长三角、京津唐、山东、川渝地区城市之间
迅速送达限时未到，最高按运费3倍赔付，为顾客提供保证性服务，
增加公司的可信度；精确汽运指的是德邦物流的网络横贯东西、纵穿
南北、遍布全中国，每天准点发车，运输路线持续优化，专线通达全
国；精确空运指的是公司以开单预配的航班为计算当日，保证货物再
第二天24:00前送达目的站机场，在全国40多个城市设有空运代理点，
与全国所有机场保持优秀合作关系。
2、公司价钱营销策略
德邦物流当前采取组合价钱策略，根据深圳货运市场情况对不同细分
市场采取不同的价钱策略。针对各个地区不同程度上采取等级价钱策
略。该价钱策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管
理，同时也实现了利润的最大化。关于市场求过于供的航线，采取浮
动价钱策略，如上海至深圳、上海至北京、上海至天津等路线，经常
出现需求远大于供给的情况。市场部门根据即时的情况灵活的制订相
应的价钱，既控制了物流配送能力的最优分派，又不失时机的为公司
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创建更高利润。关于过度大、商誉高的客户，采用协议的方式赐予固
定的价钱。这一价钱策略深得各大客户的赞许，同时也保证了公司货
源的稳定。
3、公司品牌营销策略
德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金，鼓励学生勤奋学****勤苦
钻研，并积极参加社会实践。别的，为了获得丰厚的人才资源，德邦
物流展开了与高校展开了合作。并为高校大学生提供大量实****就业岗
位。这些都在体现了德邦的营销手段，同时有很好的社会效应，造成
很深刻的影响。别的，公司还在个体、店面、户外、网站、人员服务
及工作制服等方面加强德邦物流的品牌营销。
4、公司地区营销策略——5KM营销
对营销最有优势的部门5KM邻近范围进行深度营销，集中营销精力和资源，集中投入优势地区。“5KM”管理是一个抽象的观点，是根据公司平均点距设定的一个理想值，是对公司鼎力拓展网点覆盖率的假定，详细的范围设定由区长和经理根据营业部所在地区确定。营业部应就地取材，综合资源能力、交通状