文档介绍：新人岗前培训讲师手册
课程名称:走进太平人寿
总公司教育培训部
2013年
课程规划表
培训名称
新人岗前培训
课程名称
走进太平人寿
授课方式
讲授
课程时间
105分钟
课程目的
让新人了解公司竞争优势,将太平人寿作为从业的首选。
课程大纲
一、太平速度(15分钟)
二、走进太平(90分钟)
讲师备课
提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
教学工具
课程投影片、讲师手册
学员工具
学员手册
注意事项
“太平人寿竞争优势”相关内容。
~2期《个险晨讯》便于展示。
投影片
授课内容
时间
讲师介绍
q操作说明
-班主任介绍讲师,重点突出讲师的从业经历和荣誉,建立讲师威信。
1′
PPT01
q讲师讲解
-上节课学习了《认识人寿保险》,我们认识到保险行业是国家大力支持、最具成长性的行业,保险是一种科学的制度安排,是人类最伟大的发明。接下来让我们走进太平,了解太平人寿是一家怎样的公司。
1′
PPT02
q讲师讲解
-课程有两部分内容:太平速度与走进太平。首先来了解太平速度。
PPT03
q讲师讲解
-太平人寿复业以来,一些重要指标远超过行业平均水平,体现出不同一般的“太平速度”。接下来我们来逐个了解。
-太平速度1:复业以来,个险业务实现50%复合增长。
q注意事项
-复合增长率概念见《认识人寿保险》讲师手册PPT9。
1′
投影片
授课内容
时间
PPT04
q讲师讲解
-上节课讲到,在过去20年中国国内生产总值(GDP)增长速度每年保持8~10%,创造了世界经济奇迹;中国保险业每年保持20~30%的增长,是中人寿复业以来,个险业务每年保持50%的增长,是中人寿的发展速度在行业处于领先地位。
q操作说明
-讲师按投影片介绍公司历年个险业务数据,并补充最新统计数据。
-讲师说明:根据公司发展规划,预计到2015年个险新契约标准保费收入将达到100亿元。
3′
PPT05
q讲师讲解
-太平速度2:公司总资产复合增长率在60%以上。
PPT06
q操作说明
-讲师按投影片介绍公司历年总资产,并补充最新统计数据,强调太平人寿已经稳居国内中大型保险公司之列。
2′
投影片
授课内容
时间
PPT07
q操作说明
-讲师按投影片介绍公司保费规模持续增长,连续三年实现日进亿金,再次强调太平人寿已经稳居国内大型保险公司之列
1′
PPT08
q讲师讲解
-太平速度3:太平人寿是百万精英成长最快的寿险公司。
-达成百万标保的精英拥有顶尖的销售水平,是高素质、高品质、高绩效的典型代表,是行业的佼佼者。
1′
PPT09
q讲师讲解
-太平人寿已形成批量培养百万标保精英的体系,百万精英人数2006年仅3人,2011年达到195人,2012年达到185人。“百人百万”是公司百万精英培养的阶段性目标,其顺利达成对太平人寿有着划时代的意义;在此基础上,按照公司的发展规划,我们非常有信心在2015年产生1000位百万精英。在座的各位也许就会成为其中的一员。
-从相对量上讲,太平人寿已经成为国内寿险行业百万标保业务精英占比最高的寿险公司之一;从绝对量上讲,太平人寿的百万标保业务精英数量已经是行业一流水平,未来将成为行业百万精英数量最多的寿险公司。
q注意事项
-讲师补充百万精英最新统计数据,准确介绍。
3′
投影片
授课内容
时间
PPT10
q讲师讲解
-太平速度4:太平人寿复业5年实现盈利,打破了行业规律。
PPT11
q讲师讲解
-2006年,复业刚5年的太平人寿就实现了盈利,成功打破寿险公司7~8年盈利的周期规律,创造了寿险业的奇迹。2006~2012年连续7年实现盈利,已基本建立起持续盈利的模式,具备了可持续发展能力,盈利水平逐年提升。
q操作说明
-讲师根据公司最新统计数据及时更新。
1′
PPT12
q讲师讲解
-最后看太平速度5:公司竞争力排名快速提升。
PPT13
q操作说明
-讲师按投影片介绍公司获得的荣誉,最后强调太平人寿已连续六年荣登“中国500强”。
1′
投影片
授课内容
时间
PPT14
q讲师讲解
-太平人寿复业以来,创造了领先行业的发展速度。中人寿给予高度评价,称赞“太平人寿已成为中国保险界的一颗新星”。
1′
PPT15
q讲师讲解
-太平人寿为什么发展如此快速,让我们走进太平,详细了解太平人寿。
PPT16
q讲师讲解
-第一部分,民族