文档介绍：营销战略策划方案
一、 封面：方案名称/方案制作者
XXXX 全程营销方案
XXX制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 市场国家社会行业环境
1、 外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济营销战略策划方案
一、 封面：方案名称/方案制作者
XXXX 全程营销方案
XXX制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 市场国家社会行业环境
1、 外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展）
4、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 自我产品市场分析
1、 产品总体上的优势特点；
2、 产品总体上的劣势不足。
3、 在市场上产品威胁
4、 在市场上的机会与突破
（四） 客户需求情况
1、 客户分类/分布。
2、 客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少客户？
4、 客户消费行为/心理。
5、 客户生活****惯
6、 客户获得信息的渠道。
7、 客户购买主要渠道
（五） 项目产品市场定位
1、 市场区域定位（目标市场）（辅助市场）
2、 市场客户群定位
3、 产品包装定位
4、 产品品质定位
5、 产品价格定位
（六） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
6、 营销物资支持
（七） 营销策略
1、 企划策略：
（1） 企划概念；
（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略：
（1） 定价思路与价格确定方法；
（2） 价格政策；
（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的选择；
（2） 渠道体系建设/管理；
（3） 渠道支持与合作；
（4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广