文档介绍：本田CRV客户族群分析
*
一、CR-Ｖ市场竞争定位
越野型
都市型
价格
低档
卡宴
ＢＭＷ Ｘ５
奥迪Ｑ７
ＶＯＬＶＯ ＸＣ９０
ＶＯＬＶＯ ＸＣ６０
进口奥迪Ｑ５
凯迪拉克ＳＲＸ
ＢＭＷ Ｘ３
国产奥本田CRV客户族群分析
*
一、CR-Ｖ市场竞争定位
越野型
都市型
价格
低档
卡宴
ＢＭＷ Ｘ５
奥迪Ｑ７
ＶＯＬＶＯ ＸＣ９０
ＶＯＬＶＯ ＸＣ６０
进口奥迪Ｑ５
凯迪拉克ＳＲＸ
ＢＭＷ Ｘ３
国产奥迪Ｑ５
Ｌｅｘｕｓ ＲＸ３００
ＢＭＷ Ｘ１
汉兰达
兰德酷路泽
普拉多
ＦＪ酷路泽
大切诺基
牧马人
帕杰罗
威麟Ｘ５
Ｐａｌａｄｉｎ
陆风Ｘ８
奥丁
特拉卡
ＢＪ２０２０／２５００
Ｆｒｅｅｃａ
福迪
中兴无限
赛影
赛弗
域胜
北汽ＳＵＶ
吉奥
Ｏｕｔｌａｎｄｅｒ ＥＸ
奇骏
途观
RAV4
IX35
科帕奇
智跑
逍客
荣威W5
狮跑
途胜
华泰B35
圣达菲
哈佛H6
哈佛H5
哈佛H3
海马骑士
瑞鹰
瑞虎
哈佛M2
众泰SUV
国内SUV分为越野型和都市型，以CR-V为代表的都市型中高档SUV是目前国内最主流的SUV车型。
豪华
中高档
中低档
高档
CR-V
*
三、SUV用户群体
个性越野
都市休闲
消费
档次
根据罗兰贝格的研究，中国的SUV用户群体主要可以分为六大族群，CR-V主要的用户群体为都市休闲族和个性伪越野族。
都市休闲族（35%）
工作忙碌，追求有档次的生活
希望保持精英形象，获得认可
渴望随意、自由的生活方式，不喜欢严肃与沉闷
关注多功能、休闲性、时尚外观
休闲越野族（30%）
追求事业家庭完美
喜欢优雅而富有激情的生活
喜欢偶尔越撒野，保持生活激情
关注多功能、越野性、大气有时尚外观、大空间
执法座驾族（12%）
追求大气、庄重气派的感觉
自我上进，以事业为核心，喜欢掌控，尊重规划和权威
关注技术的先进性和效率，关注越野性能
极不在于价格、油耗
客货工具族（8%）
很强的传统、家庭观念
不断地追求事业更大成功
有开拓冒险精神，注重实干
讲究性价比，实用性，关注多功能、大空间、排量、油耗
越野发烧族（7%）
充满激情，懂得享受生活，喜欢挑战和征服，体验极限
享受驾驶乐趣，对车有深刻的了解，看重品质
关注先进性、操控性、动力等技术指标，越野是梦想和追求
个性伪越野族（7%）
年轻、动感、追求时尚享乐
后现代主义，个性张扬，喜欢新潮、酷、自我、喜欢与众不同，吸引别人注意
要拉风的感觉，越野不越野是其次
都市休闲族
客货工具族
越野休闲族
执法座驾族
越野
发烧族
个性伪
越野族
CRV的用户群体
*
四、CR-V用户群体
在CRV的用户群体都市休闲族、个性伪越野族和越野休闲族中，他们介乎28-45岁之间，有刚绝倒第一桶金的创业青年，也有处于人生转折点的都市成功的中产阶级人士。
都市白领+粉领
时尚弄潮儿
自然生活崇尚者
温馨家庭
年轻有为的创业者
事业有成的中年
性 别
男性为主
男性为主
年 龄
28-35
30-45
家庭收入
每年1