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内衣(家居服)终端促销活动建议
三件即给以更大价
格折让。
2007-07-
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种
多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起
消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好
的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
• 方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套
的特价活动。
• 方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为
宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
• 方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进
行
产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内
注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可
有效提
升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
• 方案四：“买即赠二十万”购买正价家居产品，即送家庭保险一份，
保
额二十万，成本十元。
2007-07-20６、重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的
形式体现。
• 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以
上者即全部享受贵宾卡折扣。
• 方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家
居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动
或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非
常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口
碑反应及带来其它消费者。）
2007-07-（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消
费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
• 方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有理”活动，含
义有
二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降
价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者
有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理
解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效
• 方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发
现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执
行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上促
动。
• 方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相
结合，
同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。
说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购
买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。
2007-07-20 : .
内衣(家居服)终端促销活动建议
underwear terminal promotion offer
                                                                                               --by --
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2007-07-20Evaluati