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中秋节月饼推广活动策划方案
月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼
的质量，包装的精致
高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需
求将会朝礼品化、保健化 、品牌化、文化资源化等方面迅速发展
• 消费特性分析
弥补功能 很多消费者认为中秋节吃月饼有特殊意义“每逢佳节倍思亲”，在中秋这个
特别节日里，虽然不能和 父母、亲友团聚，但能在异地一同品尝月饼，共赏明月，多
少能排解思亲情绪。
传统习惯
很多人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。
补偿功能
有部分人认为现在人们工作、生活都很忙，同家人、老人、孩子交
流少买月饼过一个团圆中秋表达一 下自己的歉意。•
月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰
了一大批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的
企业大至分为三大类型：
成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好
的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验
知名品牌的连锁糕点点，特别是一部分进入高档次市场的
品牌企业
高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼– 二、营销策略
广告是营销的一个环节，广告策略须在营销策略的指导下方能产生最大效
果，月饼的营销策略应注意
包装策略：
中秋节是我国重要的传统节日，家人团聚时品尝月饼，月饼礼上往来，是
一种由来已久的时尚习俗。
中秋月饼的包装应在送礼的消费需求方面下功夫，在包装上追求的切入点
是：
高档精致，应符合企业的日常形象及营销主题。
差异化，独特性要与众不同。
合理的成本。
生产和消费者送礼的方便性
独特的文化内涵及趣味性，增加推广月饼的整体形象。
推出带有礼品的综合包装，包括酒、茶叶、咖啡、茶具、酒杯。创新包装
材料，如：高档裱花纸盒里
面再将精美的小铁灌、小纸盒等，巧妙的材质的合理搭配，多元素的人性
化创意组合。都是在包装• ：
月饼的价格定位可从几个方面思考：
销售反馈与成本检核：从以往的销售上总结最畅销的价格
表，结合自己的成本情况，定出适合自己的价格。
对创利的主要产品系列，定出重心价格。对精致的能提升
企业档次的产品系列，定出印象价格，也就是价格要定的
稍高，使消费者能留下深刻印象。
系列化和简明化：即对自己的系列产品定价要简明明朗
与主要竞争对手进行比较，知已知彼，因地制宜•
月饼的销售渠道分为店内零售，团购销售，超市销售
等。团购可以使生产受到控制，避免造成浪费，
而超市配货虽然较大，但有很多不利因素，如破损率
高、较高的提成、大量的退货、结帐难等等。节后很
可能没有钱赚，是负增长。所以，进超市因人、因
地、因度、因量而与之合作。 : .
中秋节月饼推广活动策划方案
OneMoonCake，
OneWorld : .
中秋节月饼推广活动策划方案
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