文档介绍：丹阳明亮眼镜店 
促销策划方案 
策划人：朱孟园 09 营销一班
016109134
2012-5-20
目录
一、环境分析
二、市场细分
争激烈。
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心
理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单
一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取
怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。丹阳明亮眼镜店要谋求更大的市场份
额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定 2012
年明亮眼镜夏季促销活动方案。
二、市场细分
1、价格细分1~50 元；51~100 元；101~200 元；201~500 元。
2、人群细分
学生、老师群体；一般企业员工群体；白领群体；私营老板群体；
3、年龄细分
0~18 岁；19~25 岁；26~45 岁；45 岁以上。
4、需求特征细分
追求品位型消费者，以白领阶层、家庭条件优越的大学生为主，他们通常把
购买眼镜当成选购一件精品，对镜片、镜框的品牌档次要求高。
实用型消费者，以学生老师及给孩子配镜的家长为主，他们十分注重配镜的
专业水平，相反对款式。服务等因素不是很敏感，要求价格适中。
三、营销战略分析：
1．品牌策略：与各品牌眼镜供应商的互相了解，以求长期合作。建立起供
求双方的共同利益。引入定位高端的知名品牌，同时大众品牌多样化。
2．定价策略：保证同类产品售价低于一般眼镜店，通过宣传本店的优势来
打破“便宜没好货”的传统观念。
四、 活动主题：我的开学，与众不同。
五、 主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符
合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同”指跟大多数人
不一样，与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我
的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张，同时传达给消费者这
样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格，能更好的彰显品牌个性与品
牌价值
六、 活动目的：
1、展示本店产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提
高销售额，促进本店销售业绩；
2、通过夏季促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升本
店品牌与产品销量的目的。七、目标群体：
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；
3、有色镜：市内出租