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点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在
此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在
区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
新品推广方案（2）：
一、背景浅析
企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名
度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，
客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐
步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资
源不利于在短时光内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会
发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，
产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加
产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应
以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追
形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又
在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产
品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知
名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪
费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者
还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费
用。
（二）信息推广资源库营销
能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80％的利润通常来自于 20％的
客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一
些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分
客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成
合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比
如 Email 或电话形式，来带给更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些
要求。
（三）通路推广
1、零售终端
能够在一类、二类城