文档介绍：怎样提高业绩
怎样提高业绩
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怎样提高业绩
专业销售技巧
一、销售拜见的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜见需要的工具
二、销售拜见的基本构造
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB以前，应剖析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展
开FFAB时，应简略地说出产品的特点及功能，防止使用艰深之术语，经过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记着，
客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购置；
（六）办理异议
1、客户的异议是什么
2、异议的背后是什么
3、实时办理异议
4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求
办理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
当在客户眼前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位收益；
当营销人员自己做成本剖析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段
1、一鼓作气
怎样提高业绩
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2、多用限制性问句
3、把意向实时变成合同
4、要对必要条款进行确认
程序：要求许诺与谛结业务关系
1、重提客户利益；
2、建议下一步骤；
3、询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应当为客户描述其购置产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购置愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：
1、屡次点头；2、定神凝望；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、探身往前；2、由关闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等
（八）跟进阶段
1、认识客户反应2、办理异议；3交流友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单
怎样成为顶尖的行销能手
想成为顶尖的行销能手吗？如果你很仔细地想达到行销成功的目标，这儿有16个常有于成
功行销人员身上的个性与特点，看看有多少个合用于你？有多少个准则你能忠实按照？
一、永远保持积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且长久
永恒。如果心存迷惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不中断
的实践。
二、自信。如果你连自己都不相信是否能够做获得，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的
工具，就是你的自信度。
三、设定目标并达成。确定并达成特定长久（你想要些什么）以及短期（怎样取得你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学****行销学。持续不断地学****怎样行销，无论是阅读、听录音带、参加商讨会，最好仍是来听我的超级行销学的课程。
五、认识并知足客户需求。倾听客户所说的话，并提出