文档介绍：成功的商业模式案例
成功的商业模式案例
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成功的商业模式案例
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成功的商业模式案例篇1：腾讯
腾讯是我所认识到的产品模式履行上，最值得拿出来议论超过1400万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特
惠商户及旅游资讯在内的全方位旅游服务，被誉为互联网和传统旅游无缝联合的模范。互联网行业的人说，这并不是一家纯粹的互联网公司;而旅游业的人说，这不是一家真实的旅游公司。
在某种程度上，携程和e龙和eBay的市场角色没什么两样，经过中间市场(marketplace)把供给商和消费者连结起来。作为一个独到的资源整合者，携程一只手掌控着全国近数十万会员客户，另一只手，则与全国数千家酒店、所有的航空公司紧密相连。
携程在成立之初，最大的问题就是缺乏相应的资源，包括人员以及上下游产业的关系。幸亏整其中国旅游业的发展也正处在起步阶段，市场的集中度不高，边际资源并不匮乏，缺的只是将他们整合在一同的理念和行动。
而携程前后共取得了1700多万美元的风险投资，充足的现金让携程有了整合的能力。早在2000年初，当时最大的传统订房中心之一——商之行的总经理及其主要业务骨干悉数加盟携程。这可能是
携程探索网络与传统相联合的道路所迈出的第一步：到2000年9月时，携程的订房量已增长至每个月两万间夜。
梁建章解释说，订房业务市场集中度不高，地区性不强，是一个相当看重规模的业务。
随即，携程选择了当时国内酒店预订规模最大的北京现代运通公司，尔后者是国内第一家利用800免费电话进行酒店预订的订房公司，很快规模效应开始展现，携程的月订量就猛增到15万人次，按400元/间计算，一个月仅酒店预订的交易额就有六七千万元。
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成功的商业模式案例
在收购北京运通后，携程已经是国内最大的酒店预定业务公司，在2001年10月，携程宣布盈利。
梁建章的这招“天外飞仙”不单解决了公司最基本的吃饭问题，也使得梁有时间开始考虑公司的下一步规划。梁建章意识到既然决定要把携程变脸为一家提供旅游服务的公司，单是有订房中心显然是不够的。携程于是把手伸向了产业的另一端——机票预定。
2002年4月，携程收购了北京海岸机票代理公司此后，携程开
始全力拓展机票业务。当前，携程已经同国航、东航、南航三家国
内航空巨头联手，上航、深航、海航等多家地方航空公司也都与携
程结成了合作结盟，其航空资源也越来越丰富。别的，携程建成了
当前国内规模最大的机票预订服务网络，覆盖城市达35个。2002
年8月，携程与首旅组建新的合资公司，建设经济型酒店销售连锁。
建章说，整合这些资源后，携程把传统行业的业务关系，比方酒店关系都继承下来。
跟旅游社怎么打交道，跟酒店怎么结账，携程学会了操作方式。而这些方式的操作原来都是手工达成的，携程利用自己的技术优势将他们和流水线联合，再推销给更多的客户。换句话说，携程发财的技术和网络资源现在已经是营销工具的一种，而非公司的核心内容所在。
第一点：从酒店服务预订开始，这是携程在旅游服务行业很好