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营销策划书
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做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免
会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品
各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次
营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟
中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员
的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导
致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终
导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通
过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买
欲望是营销活动中重要的环节。
　　四、营销方式和平台的选择
　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同
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时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的
产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画
短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传
达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消
品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前 SNS
平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很
多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效
果。
　　5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
　　1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系
统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计
划。
　　2)企业背景状况分析。
　　3)营销环境分析：
　　①当前市场状况及市场前景分析：
　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
　　B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一
阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如
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何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影
响。
　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握
的资料分析产品市场发展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划
案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的
判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类
产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;
另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德
林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平
提高，中、上阶层增多，显示其将