产说会专属会员项目运作原理于介绍.pdf

文档介绍：会员专属项目介绍
所有的销售归根到底就是-利益原理
来不来？———客户一定会来。
天下熙熙，皆为利来。
签不签？———来了一定会签。
天下攘攘，皆为利往。
什么是会员专属项目？
会员专属项目介绍所有的销售归根到底就是-利益原理
来不来？———客户一定会来。
天下熙熙，皆为利来。
签不签？———来了一定会签。
天下攘攘，皆为利往。什么是会员专属项目？
会员专属项目是一个“以客户利益为中心
”的销售平台。客户根据公司积分规则将成为
不同层级的会员，可以通过参加公司相应规则
的会员专享活动获得巨大利益，具有“客户资
源广泛、参会客户满意度高，平台可长期使用
、平台运作精准高效”等特点。
3项目原理
利益 会员
是导向 是核心
规则
是支撑会员专属项目与过往项目有什么不同
？
与保单升级的区别
（1）会员享受的巨大利益差异和后续巨
大的想象空间比财富升级大。
（2）客户满意度比财富升级高。
（3）客户资源比财富升级广而多。
（4）运作方式比财富升级更 紧密、效果
更明显。
5会员专属项目与过往项目有什么不同
？
与积分兑奖的区别
（1）借口更有力，促成保单承保的理由更有
力、更充分。
（2）运作方式更紧密、效果更明显。
（3）对客户的把控更到位。
实现了形式到原理的升级，实现了被动
到主动的升级，实现了频次到档次的升
级，实现了短期到长期的升级。
6原理升级
将利益进行到底
将规则维护到底！
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