“三杯水”——营销方案.pdf

文档介绍：: .
------营销方案
广阔天地营销工作室 : .
 目录：
 ………………………………… 引
 ……………………..店内准备工作
 …………………………..引导思路
 ……..客户进店后导购的销售误区 : .
“三杯水”
------营销方案
广阔天地营销工作室 : .
 目录：
 ………………………………… 引
 ……………………..店内准备工作
 …………………………..引导思路
 ……..客户进店后导购的销售误区 : .
 引：
每当客户来到展厅，不管他们目的如何，我
们都应该给于充分重视，我们可以采取“三杯
水”的递进销售方式，往往可以收到良好效果。
客户进店我们首先递上第一杯纯净水，让客户感
受到我们的重视，客户会点点头向我们微笑致
谢。当客户看到不同风格、样式和材质的样品
后，可能难以判断选择。此时我们可以递上一杯
暖呼呼的咖啡，表达出让客户清醒一下再作出最
好的选择，让客户感觉到我们对其的真诚。接下
来通过我们导购的提示引导，客户一旦表现出需
要选择购买的欲望了，我们一定要恰如其分的马