文档介绍：“仙女”是怎么被追到的?
——从《非诚勿扰》看销售流程
如果您是美女,您会选择哪个做您男朋友?
向右选?
向左选?
花落“秦奋”家???
售后服务
客户开拓
观念引导
需求沟通
产品介绍
成功促成
异议处理
销售流程
客户开拓
观念引导
需求沟通
产品介绍
异议处理
成功促成
售后服务
4
一、客户开拓
秦奋将征婚启事挂网。。。
客户开拓关键点:明己所需
秦奋:一旦他把心给你,你的身体就算是判了无期徒刑了。
邬桑(秦奋好友):你就是看上人家好看了
秦奋:好看怎么了,我为我们秦家改良后代怎么了?非要遇上一个难看的,天天想着怎么越狱心里才舒服?
二、观念引导
观念引导关键点:自知自信
梁笑笑:你喜欢我什么?
秦奋:我说过喜欢你吗。
梁笑笑:要诚实,这是我们之后在一起的前提。
秦奋:我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还傻的人。
梁笑笑:我以后不会再那么傻了。
秦奋:你啊,想三心二意还没那本事,逢场作戏你都不会,全写在脸上了。我把话放这儿,他这一页你是还没有翻过去,一旦翻到新的这一页,你照样会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你傻,我可不傻。
三、需求沟通
你要想找一帅哥就别来了,你要想找一钱包就别见了。硕士学历以上的免谈,女企业家免谈(小商小贩除外),省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然我也没做诺丁山的梦,您要真是一仙女我也接不住,没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚,内心保守,身心都健康的一般人就行。要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多,岁数别太小,会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。说得够具体了吧!
需求沟通关键点一:共同语言
范先生:你看看咱们说中文呢,还是说英文呢?
秦奋:您定,哪个顺口您就说哪个?
范先生:那还是说母语吧。Nice to Meet You……