文档介绍：YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020
武汉硚口公园项目策划案
武汉硚口公园项目策划案
前 言
本报告的主题是硚口·公园家项目商品住房销售面积占到销售总面积的%。成为市民选购商品住房的价位的首选。
区域房价趋势分析
三季度上市的30余个楼盘中，大多数为高价楼盘。其中中心城区商品房价格涨幅较小，普遍不到10%。涨幅超过10%的商品房集中在位置相对偏僻的青山、东西湖与汉阳三个城区，涨幅最高的东西湖区达21%。各区域中房价最高的为武昌区，商品房成交均价达元／平方米。其中只有洪山区商品房均价低于3000元/平方米，为元/平方米，下跌了%。武昌区居全市房价最高是因为目前全市顶级楼盘基本集中在武昌滨江、滨湖区域。一些滨湖临江的楼盘价格均在6000元/平方米以上，从而整体拔高了武昌区的楼市价格。而洪山区因为前期大量上市的商品房集中发售，透支了区域内的购买力与销售量，且同质化竞争激烈，导致本季度房价下跌。
表：各城区第3季度商品房价格变化情况
区域
均价（元/平方米）
涨跌金额（与第二季度对比）
涨跌幅度
武昌区
+元
+%
江汉区
+元
+%
江岸区
+元
+%
硚口区
+元
+%
青山区
+元
+%
东西湖区
+元
+21%
汉阳区
+元
+%
洪山区
元
%
而从2－9月份的武汉住宅区域价格趋势图来看，本季度三个环线所在区域价格走势比较平稳，没有明显的波动趋势。尤其是中环线以外的房价，8月和9月持平。
综合来看，武汉房地产市场在第三季度受需求拉动作用明显，需求较为真实，目前市场正处于恢复性、理性增长阶段。
2、市场需求分析：
当前武汉地产市场已经由卖方市场进入买方市场，任何一个楼盘要想取得良好的销售，除了做好内在品质的建设外，分析并准确的把握客户构成，客户来源渠道和客户心理需求更显得尤为重要。房地产策划、销售策略所主要解决的问题就在于：项目的目标客户群体是谁他们需要什么样的产品（或服务）通过什么样的途径将项目信息介绍给他们
就目前武汉市购房群体组成来看，基本有以下几种群体：
改善居住环境的二次置业者
刚毕业或准备结婚的年轻人
被拆迁的拆迁户
投资客
城市化进程中的外来人员（主要是个体经商户）
由于本项目宗地地处武汉市城市中心区，产品覆盖一房、两房、三房。由此本项目的潜在客户群体基本覆盖上述五种群体。具体分布在：
● 周边辐射2公里范围人群：
● 政府机关团体单位
● 私营个体业主
● 医务单位
● 文教职工
● 拆迁居民
● 各类企事业中层
● 企业白领
● 其他成分
● 江岸、江汉板块可消化部分
分析：
我司建议，基于以上的种种情况，本案不能采取被动的产品推广，而应主动的把产品投身于市场中，让产品成为吸引客户的主要来源渠道，通过后期在配合营销的过程中，在推广上真正做到“以产拓源”。此外，最稳定，最有效的客户通过已购客户的口碑完成，这就要求保证产品质量的同时，对已购客户进行再销售、再服务，完成“以客拓源”。我相信能坚定地遵循以上两点，灵活、务实地执行既定方案，拓宽客户渠道，获得满意的效果。
第二步 项目优势资源盘点，到底我们有什么样的比较优势？
第二章 SWOT分析
一、SWOT分析：
1、优势（S）：
● 景观优势：
项目南面紧邻的是面积达60亩的硚口公园，家与公园连为一体，公园简直就是因为硚口·公园家而存在，具有周边项目无法比拟的景观优势。在与周边竞争楼盘比较时，占有明显比较优势，并具备传播学中所推崇的“唯一性”。
● 区位优势：
项目宗地位于老硚口繁华商业区，武汉两大商圈：武广商圈和汉正街商圈的交汇处，接近武汉市（特别是汉口）地理中心（航空路和解放大道的交叉点）社会配套齐全，客户资源充足。同时项目南距中山大道50米，前面又有桥口公园绿化带屏蔽，城市噪音小。繁华不失幽静，安逸而不偏僻，闹中取静的地理位置，非常适合城市“金领”需要的生活模式。
● 交通优势：
项目宗地北望汉口交通主动脉——解放大道，京汉大道和轻轨线，南接另一交通干道——中山大道，东邻崇仁路、武胜路。享有公交和轻轨两大优势资源的叠加。20条公交线路通达武汉三镇，且在途最长时间在70分钟以内。
● 社会综合配套优势：
得益于宗地地处汉口中心城区，周边的配套尤其丰富。银行：工行、建行、交行、信合；医院：同济、协和、南威、武汉第一医院；市场：汉正街小商品市场、茶市