文档介绍：“派意特”服饰市场营销方略
“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。
“派意良性进入。其良性指的是它具有根据地市场占领和品牌提高的资本，针对省内市场特点和公司状况，在市场进入时我们采用强势进入的态势。采用此种进入方式其根据是省内消费市场活跃、商业竞争剧烈、行业力量单薄及公司依托为资本来综合评估的。为迅速进入市场、稳定销售、打造品牌出名度都大有益裨。但应从产品定位、价格方略、竞争对手的选择上均应采用谨慎小心和方略性对策来考虑。
市场渗入的开始将是稳定本属区域中心市场后开展的活动行为。既然是种渗入行为那在其他区域市场进入时，就应以一种低调的蚕食式行为来进行。为什么保持悄然渗入因素在于外区市场不如本区市场熟悉。其中涉及消费****惯、市场构造、竞争对手方略等因素。在陌生市场进入时在对诸多问题不能完美解决时，我们也不能因需理解市场而放慢环节。毕竟市场不等人，时间也不会等。在稳定自身区域中心市场后，不断地开始向周边或其他市场进入渗入的同步，不仅积累市场经验，同步也能为融入中国这个大市场体系打下基本。同样也为前段的市场进入行为给以巩固。
第一时期即为发展时期。初步在长沙市场站稳脚跟后来，以长沙市场为样板和销售示范窗口向长沙以外周边市场进行辐射，建立省级市场营销网络，我们称之为“小三角”方略。即在常德、，其中长沙以自身建设为主，常德、、有潜力的区域代理商为重要思路。通过三家网点的建立，搭建成一种独特的三角阵营，形成稳定夯实的发展态势。在三角阵营建设后来，三角的任一种点均可以向外扩张与发展，即常德地区以常德市场为中心向湖南的西北部市场进行渗入；衡阳地区向湖南市场的南部进行发展；长沙市场则在稳定自身长沙网络的同步，向株洲、湘潭等中部市场全面进入。通过这三角市场网点的建立可以在湖南市场形成合力，积聚力量，逐渐蚕食湖南市场，为全国市场的进入提供条件。
第二时期重要以市场渗入和市场开拓为主。这一时期较之上市创业阶段相比更加核心。品牌从量变到质变，这一时期是重点。这其中有几种方面的问题需要着重解决：
一、下设代理商的政策的规范，并形成统一“法律”式“文书”。
二、对代理商、经销商的全面扶持，做到共赢。以保障代理商赚钱为前提，逐渐提高代理商的实力和经营措施，扶持其在其区域市场的龙头效应。
三、物流、信息流的反馈形成一整套流程，让市场的运作盘活，及时理解动态，做到货品周转、配送有序地转移。
四、对下设代理商形成扶持协助体系，做到每一种代理商都赚钱。形成良好的多承诺骨牌效应。在代理人，被代理人之间形成互相协助与互相制约的机制，为全面进入外省市场提供典范。
五、售点建设和终端渠道的管理做到程序化，从店员培训到商品陈列形成规范，做到一致，为市场以统一形象浮现提供保障。每个地区都赚钱的同步，每个地区的形象、网络、价格、陈列、都是原则化的。
第三个时期为大三角攻打战略战期，即在全国初步形成三大战略市场区域：一、湖南市场 二、江西市场 三、四川市场。在稳定湖南市场后来，对四川市场和江西市场全面介入，湖南市